叶茂中营销策划机构(叶茂中品牌策划公司)你好 ， 我想问一下 ， 你是否进入了“叶茂中”这类的营销策划公司？
哦 ， 伙计 ， 是门槛高还是根本不想招人？不要认为叶茂中是神人 。 策划一个企业会成功 ， 其实不然 。 他说 ， “80%的创意来自脚 ， 20%是策划者的智慧” 。 这位非主流的营销大师 ， 以狼性的营销战略战术 ， 帮助了200多家中国企业成功 ， 同时诠释了一个简单的道理：任何企业在危机时刻 ， 只要洞察需求 ， 拒绝平庸的竞争 ， 总会有出路 。 “没有竞争性的展示 ， 没有讨价还价 ， 没有主动寻找客户！不管你的企业是大是小 ， 策划费对每个人都是一样的 。 注意 ， 你还必须亲自来我办公室谈这件事 。 ”按照叶茂中的话说 ， 他在策划的时候 ， 坚守两条底线：一是拿人钱财 ， 替人消灾；第二 ， 死无好点子 。 这种大白话听起来很舒服 ， 让那些交了策划费的老板心里有底 。 事实上？叶茂中规划的公司几乎都在腾飞：小企业变大企业 ， 大企业变超级企业 。 但是 ， 我只看到了叶茂中的创意 ， 却没有看到叶茂中是如何创意的 。 以好孩子、珀莱雅和三一重工为例 ， 看看叶茂中是如何进行营销策划的 。 策划第一步：以Scriptland为基础的著名儿童品牌Goodboy ， 2010年在香港上市后立刻陷入困境 。 这家公司的董事长宋郑还找到叶茂中时 ， 吐露了自己的苦恼：“虽然好孩子的品牌知名度高达95% ， 但并不能有效转化为销量 ， 尤其是婴儿车产品 ， 好孩子只占整个市场份额的25% ， 与品牌知名度不匹配 。 ”“我很痛苦 。 找我的公司都是有问题的 ， 不是业绩下滑就是销量不升 。 ”叶茂中是给企业看病的“医生” 。 他不仅看病收费 ， 还给企业送药 。 首先 ， 叶茂中颠覆了类似策划公司拿钱后才讨好客户的惯例 。 他认为一个好的营销计划应该遵循消费者需求第一 ， 顾客需求第二的设计原则 。 用叶茂中的话说 ， “80%的创意来自双脚 ， 20%是策划者的智慧” 。 因此 ， 在整个营销策划中 ， 叶茂中和他的团队花了80%的时间进行市场调研 。 在这一阶段 ， 叶茂中称之为“从调查到洞察” 。 《经理人》为了对比正统的营销 ， 翻看了著名营销大师 ， 美国德克萨斯大学教授carlmcdaniel的著作 ， 以及国内多位营销教授的著作 。 最后发现 ， 理论专家并没有把“需求从哪里来”这个问题放在解释消费者行为的核心位置 。 这个问题恰恰是叶茂中为客户提供营销策略的首要前提 。 在叶茂中看来 ， 在为企业制定营销计划之前 ， 最困难也是最费时的就是要知道企业自己想做什么 。 因为 ， 有些企业自己可能都不知道 ， 叶茂中必须为他找到答案 。 答案路径是让企业产品与市场和用户的需求相匹配 。 当然 ， 在通过调查寻找答案的过程中 ， 叶茂中有一套自己在多年实践中总结出来的工具组合 ， 如：二手资料法(收集现有资料) ， 包括电话、邮件、人员、住户、拦截、讨论、计算机访问组合法、实验法(测量数据信息变量对其他变量的影响)等等 。 以好孩子为例 。 两个多月后 ， 通过以上调查工具 ， 终于发布了好孩子推车的需求调查数据 。 分项“购买童车需要注意的因素”结果显示 ， “安全性”为72.6% ， 其次是“用车需求”和“性价比”分别为46.7%和46.3% ， 而舒适性等部分功能性需求指数均在20%以下 。 按照常理 ， 一般的营销策划公司在制定下一步的营销计划时 ， 肯定会选择“安全”作为营销策划的主攻方向 。