一个好的淘宝主播总能够很好的抓住每位观众的心 ， 也可以利用巧妙的话术让粉丝关注并下单 ， 但是也有一些食品的主播 ， 还不知道在带货的时候要使用什么话术 ， 我这就给大家分享 。

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1、开场聚人
直播开场是非常关键的一个环节 。
在直播前5分钟的时候 ， 主播需要欢迎用户来直播间 ， 带动直播间氛围 ， 迅速拉拢更多人气 。
拉动气氛最简单的方法就是在直播开场的时候进行直播抽奖 。
这也是薇娅常用的直播带货技巧 。 基本上每次直播开场 ， 她首先都会进行抽奖 。
话术分享：
欢迎各位小伙伴今天能来看我的直播 ， 本次直播为大家准备了超多惊喜哦!
欢迎各位宝宝们能来我的直播间看直播 ， 废话不多说 ， 我们先来抽波奖!
2、专属称呼
在直播带货中 ， 使用专属的称呼可以拉近与用户之间的距离 ， 营造一种轻松亲切的消费氛围 。
宝宝们 ， 姐妹都是大家常用的称呼 。 你也可以根据自己的直播间用户群体特征 ， 给他们取一个特别的称呼 。 比如说李佳琦经常说MM们 ， 来咯!
3、亮点解析
这部分主要是以介绍带货品为主 。 在介绍商品中 ， 不要说废话 。 描述产品的卖点、使用感受和亮点所在 ， 让用户感觉用得上 ， 可以买 。
话术举例：
佳琦特别喜欢 ， 团队都喜欢 ， 同事家里都有(值得买)
喝啤酒的话放一颗 ， 啤酒好好喝(性价比高 ， 有多种食用方法)
新品 ， 新款尝鲜价(比价)
他家果脯一直做得非常精致 ， 骨头容易剔 ， 果肉很大颗(亮点)
果肉很新鲜 ， 不是很风干的那种 ， 酸酸甜甜的口味
你们都会很喜欢吃(适用人群广)
类似这样的话术 ， 可能需要大家有一定的积累 ， 或者说模仿 ， 后期形成自己的风格后 ， 才能够很好的促单了 。
4、抛出优惠
在直播带货中 ， 介绍商品的优惠券 ， 主播一定要保持高昂的热情 ， 营造一种买到就是赚到 ， 不买就是亏的感觉 。
在这里分享两种直播带货话术给大家：
一是原价对比 。 有些商品可能没有其他赠品 ， 只是在原价的基础上做了优惠 。 那么对于这种商品 ， 主播的重心就在于原价和现价的优惠对比 。
同时着重强调商品的亮点 ， 让用户了解到 ， 这个价格能买到它是非常值得的 。
二是强调附加赠品 。 有些商品优惠价格不是很多 ， 但是有附加赠品的 ， 主播需要着重强调 。 比如：
今天这个商品 ， 在我的直播间 ， 原件199元 ， 现在只需要169元 ， 另外还送你一个30ml的喷雾 ， 绝对是最划算的!
5、消费承诺
现在用户购买商品不仅注重价格 ， 也非常注重质量 。 主播在引导成交之前给出适当的承诺 ， 可以增强用户的消费信任感 ， 加大成交率 。
话术举例：
这款商品是自用款 ， 我自己平时都在使用
上次出门旅游带了这款零食 ， 我妈妈吃了都觉得非常好吃 ， 一直让我再多买点
这款商品是可以七天无理由退换的 ， 有运费险 ， 大家不用担心 ， 有问题可以随时咨询客服