拼多多是国内电商热门趋向 ， 但好多商家在入驻拼多多后都比较迷茫 ， 对店铺运营如何下手难以抉择 ， 今天我们从人群、价格、产品等角度来帮大家分析一下店铺定位 ， 希望对大家有所帮助 。

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一、店铺定位
开店之前 ， 我们要清晰自己店铺的定位 ， 才能把店铺做精做大做强 。 定位要从这三方面考虑：商品的产业链、价值链、供应链 。 卖家可以从人群定位 ， 价格定位 ， 风格定位等方面入手 。
二、店铺人群定位
现在做电商 ， 粉丝营销是重点之一 ， 要想吸引更多粉丝 ， 就要做好人群定位 。 例如你的产品面向大学生 ， 那么就要知道他们常用哪些平台 ， 然后到这些平台宣传 。 可以从以下几点去考虑：
1.朋友圈分享;
2.其他APP平台推荐;
3.自媒体以及公众号的引导等 。
三、店铺内产品价格定位
(1)遵守商品定价规则
商品发布的要求：市场价<单买价<团购价 。 这个是商家不能触犯的规则 ， 否则商品不能发布 。 那么我们应该怎么去定位这三个价格呢?首先要考虑价格是否符合市场行情 ， 价格差距是否符合实际 ， 不能过高或过低或价格差距过大 。


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(2)平台规则
忌低价引流 。 低价引流是利用低价吸引到消费者点击 ， 本身价格和标价有很大差异的情况 。 平台目前是禁止低价引流的 。
1. 最低SKU 和平均客单价不能超过三倍
2. 标题如果写具体规格必须有最小规格可选
3.短标题必须写最小规格 ， 如最低价SKU是一斤 ， 短标题写2斤 ， 算低价引流 。
(3)根据自身条件定价
根据不同的商品制定不同的定价策略 ， 假如一家新的店铺想要破零就要在价格上有足够的吸引力 。 在保证品质的同时给买家最大的让利 。 如果是常规商品 ， 定价建议参考平台销量高的竞品 ， 考虑自己拿货价在其基础上做一点点让利 ， 兼顾利率和性价比 ， 这也更受消费者欢迎 。
(4)为活动留一线
相信大家也了解到 ， 很多活动都会有这样一条要求“提报活动商品价格保证全网最低价” ， 性价比越高的商品活动报名通过概率越大 ， 做商品价格定位是在给活动和折扣留有一点让利空间 。
四、产品的重要性
不管你是什么样的店铺 ， 产品永远是重中之重 ， 可以从一下几个方面入手：
(1)产品质量
商品的质量是店铺长久生存下去的根本 ， 所以拼多多运营一定要认真检查商品的质量 ， 在发货前再检查一遍 ， 以免因为一点小问题为店铺带来更多的售后问题 。 进行好的管控 ， 产品质量 ， 产品安全等问题要有严格的管控标准 ， 禁止伪劣产品销售到客户手中引起客户反感 ， 影响店铺信誉 ， 以免被平台罚款或者违规降低店铺权重 。
(2)发货速度
另外发货速度也是影响买家体验的重点之一 ， 这一点也是拼多多抓得比较严的 ， 所以运营要监督好发货速度及物流更新情况 ， 必要时及时更换物流公司 。
(3)关键词
在上架之前 ， 必须要有热搜索的关键词 。 一个好的关键词极为重要 ， 热搜索词能引流精准的成交机会 ， 也能给店铺带来更多的转化率!


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(4)店铺推广
如今已不是‘酒香不怕巷子深’的时代了 ， 有好的产品只有宣传出去了 ， 别人才会知道 ， 所以要选择推广渠道来宣传自己的产品 。