文章插图
拼多多平台的流量红利非常大，但是这些流量还是需要商家自己来争取的，其中最重要的一步就是选款，这是在拼多多上获取流量打造爆款的关键环节 。 笔者认为，拼多多选款必须把握住两个重点原则：寻找时下的流行产品属性、打造差异化的产品 。
那么拼多多商家该如何选品呢？接下来分享选品技巧及方法！


文章插图

1.寻找时下的流行产品属性在互联网时代，流行等于流量，因此运营好店铺就需要商家有强大的洞察力，能够跟上市场的流行步伐 。 如何做到这一点，有经验的老手可以根据自己所在行业的热点事件来预判市场变化，新手商家则可以借助数据分析工具来发现流行属性 。 例如，商家可以打开拼多多管理后台，进入“数据中心→流量数据→商品热搜词”界面，查看商品热搜词，这是系统根据搜索人气拟合出的指数类指标，搜索人气越高，表示搜索人数越多，相关商品越受欢迎 。
2.打造差异化的产品随着拼多多商家的不断增多，平台流量也在不断被打散，此时如果商家没有差异化的产品，则会面临严重的同质化竞争，没有优势的产品很难吸引买家 。 满足常规化选款的所有要求后，这个产品就可以算得上是一个优质产品了，大卖家做到这一步后，凭借本身的品牌、粉丝和推广等优势，通常就很容易打造出爆款了 。 但是，中小卖家不能仅仅依靠常规化选款，而应该在“求升”的环节上再做提升，打造个性化的卖点优势，这样才能吸引买家快速下单 。 例如，图6-7中这款打底裤产品，除了加绒加厚的基本保暖特征外，还加入了“魔术裤”的亮点特色，满足不同身材的用户需求 。
【选品技巧及方法 拼多多商家如何选品】如果商家打算吸引更细分的人群，产品特点就很重要了，产品的差异化就是吸引细分消费者的卖点 。 商家可以先分析同类产品，总结这些产品的特点，然后在自己的产品上打造差异化的特点功能；商家也可以观察它们的评价中涉及的优缺点，然后在自己的产品上弥补其中的缺点 。