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首先 ， 我们来说一下什么是商业计划书 ， 一份商业计划书应该能够简明扼要的介绍一个项目 ， 一份好的商业计划书应该是重点突出 ， 详略得当 ， 并且随着企业的发展阶段不断更新的 ， 那么拼多多商业计划书最重要的内容是什么呢？


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投资人想要什么？商业计划书是你们找VC的敲门砖 。 没有一块有分量的敲门砖 ， 怕你们敲不开VC的大门 。 每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书 ， 项目方在融资的过程中一定要准备一份专业的商业计划书 ， 计划书一定要结合投资方的要求和条件来进行撰写 。 投资人筛选项目的要求和条件相当的严格 ， 如果说项目方针对商业计划书不重视 ， 写的不够专业 。 没有符合投资方的要求 ， 那么可能在投资方筛选项目的时候就被刷掉 。 一个优质的项目 ， 因为项目方对自身商业计划书的不重视 ， 导致项目石沉大海 。 你的机会是有限的 ， 你面临着巨大的挑战 ， 关键是你要能够脱颖而出 。 所以要学着站在投资人的角度想问题 。


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商业计划书不是八股文
很多创业者认为好的商业计划书就要具备模板里的所有要素 ， 实际上这种想法是很幼稚的 。 商业计划书是你对自己商业规划的描述 ， 只要你表述清楚自己的想法 ， 并且准确展示出自己的亮点 ， 吸引到投资人 ， 那这份计划书就可以称之为优秀 。 比如说同为电商平台 ， 拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台 。 用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单 ， 以更低的价格购买优质的商品 。 其中 ， 通过沟通分享形成的社交理念 ， 就是拼多多的项目优势 ， 也是需要在计划书里重点突出的地方 。
商业计划书要不断变化 ， 每轮融资的重点不一样每一轮融资 ， 投资人看得侧重点都是不一样的 ， 因此商业计划书的侧重点也是不一样的 。
天使轮融资（100万-1000万）：
天使轮是指公司有了产品初步的模样 ， 可以拿出来见人了；有了初步的商业模式 ， 积累了一些核心用户 。 天使轮是项目早期的投资 ， 投资量级一般在100万人民币到1000万人民币 。 在这个阶段商业计划书应该尽可能的突出亮点 。
比如说陌陌的创业初期它的亮点是创始人唐岩有多次创业经验 ， 在业内比较知名 ， 更容易获得投资人的信任 ， 所以他的商业计划书里更突出管理团队的描述 。
A轮融资（1000万-1亿）
公司产品有了成熟模样 ， 开始正常运作一段时间并有完整详细的商业及盈利模式 ， 在行业内拥有一定地位和口碑 。 这一阶段的资金来源一般主要是专业的风险投资机构VentureCapital（VC） 。 投资量级在1000万人民币到1亿人民币 。 所以在这一阶段开始商业计划书应该更偏重专业性 。


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仍以陌陌为例 ， 运营一年后陌陌的MAU（月活跃用户）达到50万人 ， 虽然此时它的ARPU（单用户贡献）为0元 ， 收益依然是0 ， 但是客户的增长量让投资机构看到了行业的市场潜力 。


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B轮：融资大致在2亿RMB以上 。
创业公司已经通过上轮融资获得快速发展 ， 开店或者服务的用户快速提升 ， 应用场景和覆盖人群已经准确定位 ， 在该领域内已经有规模优势 ， 甚至已经开始盈利 。 但是还需要资金进一步抢占市场、展开新业务、拓宽新领域 ， 以巩固其行业领先地位 ， 因此需要更多资金 。 新VC(风险投资)、PE（私募股权投资） 加入 ， 天使轮的投资人此时退出 。 这个阶段的投资人更看重商业模式的应用场景及覆盖人群 ， 所以商业计划书应该向这方面偏转 。