52.对于转化好的品 ， 不断安排返场 ， 同时注意借助流量测新款 ， 保证新款中产生主打款；
53.流量不好的情况下 ， 宁可不播；
54.学习话术最好的方式 ， 就是抓取同行直播 ， 扒下来拆解并形成自己的；
55.把口碑分当成大事去解决 ， 否则你会生不如死 ， 30单以后就有口碑分；
56.大主播/明星跑观看、停留 ， 而小主播一定跑成单；
57.直播话术的设计一定包含卖点+人群+折扣+逼单；
58.详情页做不好 ， 没玩套路都以为你在玩套路；
59.低价的错误点在于吸引了不是你的人群 ， 影响了直播间的指标；
60.UV决定你的流量级别 ， 停留决定你的进人速度；
61.自然流量的UV价值低于付费流量的UV价值；
62.中低客单直播间 ， 开播低价秒杀 ， 高客单价直播间 ， 玩抽奖送 ， 或非相关类目极低价格秒；
63.留人方面的一些规律：福袋留爱抽奖的人 ， 低价留贪便宜的人 ， 福利留精打细算的人 ， 场景留好奇的人；根据这些人的特点 ， 设计玩法增加互动 ， 调整排品增加节奏 ， 提升成交话术增加转化；

文章插图

64.如果自己供应链没有优势 ， 起号不用去卖自己的货 ， 你的货没有热度 ， 卖不出去 ， 一定是卖市面上现有的爆款；
65.不要忽略抖音SEO ， 新直播间的成单也可能来自对搜索用户的截流 ， 帮助直播间突破冷启动期；
66.直播间每一句话术 ， 都是经过精心设置的；
67.对于老号拉流 ， 采用千川投人气+互动+往期爆款做福利款 ， 压制老粉下单 ， 提高每场新粉的下单率；
68.只有爆品才能起号、没有爆品就要想办法找爆品、设计爆品、提升直播间销售产品的价值感；
69.引流款拉不动换款 ， 不要恋战；
【直播运营策划方案 抖音直播怎么做起来】70.不要在意过多的所谓的直播间技巧 ， 而是要关注抖音电商背后的逻辑 ， 才能有能力去给直播间做优化 。