在抖音直播带货 ， 直播内容的吸引力尤为重要 ， 今天和大家分享如何策划一场具有吸引力的直播 ， 干货满满 ， 赶快看下去吧！

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直播运营策划方案

• 达人直播

在整体把握直播策划之前 ， 我们首先要了解达人直播可以拆解为哪几个要点 ， 那就是：流量获取、主播能力、脚本&话术、互动氛围 。
流量的获取可以通过多种方式 ， 包括短视频预热、增加直播间封面、标签和直播间的契合来进行直播引导等等 。
同时 ， 主播要具备引导力、感染力和优秀的节奏把控能力 。 直播间的脚本、话术也需要进行系统的设计 。 在直播过程中 ， 直播间的互动氛围也至关重要 。


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下面让我们具体地来解析这几大要点：

• 流量获取

一、直播预热
直播预热分为个人信息预热和短视频预热 ， 主播可以通过修改自己的账号信息 ， 比如将直播信息和要点加入 ， 或者在作品中发布直播预告短视频来实现预热 。


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二、封面标题如何设置？
直播间的标题设置一定要做到简洁有力 ， 字数最好控制在10字以内 ， 要展示出直播商品的独特卖点 ， 从而引导点击 。 另外 ， 直播的封面一定要为尺寸为1：1的高清方图 ， 保证不会被裁减 ， 同时体现直播的质量 。


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• 直播带货

一、脚本的重要性
一场好的直播绝不是能够速成就达到的 ， 需要达人付出更多的耐心 。 在直播前最好制作一个脚本 ， 不但能保证直播的稳定 ， 还能够方便主播控制节奏 ， 提前准备脚本还可以保证直播间达到良好的氛围营造 。


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直播和过去的电视导购有着异曲同工之妙 ， 所以直播脚本的设计可以参考电视导购的流程 ， 设计流程化的脚本 ， 避免翻车 。 下图为一个脚本设计的案例 。


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二、直播流程案例
除了脚本 ， 我们还可以拟写一个大致的时间安排 ， 即直播流程 ， 流程中应包括具体的时间段、直播内容和人员安排 ， 方便主播在直播中把控节奏 。


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三、货品组合
当一场直播中涉及到多个货品时 ， 货品的组合、上架节奏也是很重要的 ， 能够有效地hold住直播间的氛围 。


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• 直播话术

一、话术的重要性
直播时 ， 主播的话术要做到“精准提炼 ， 适时表达” 。
直播间中 ， 主播的口播是成交转化的关键因素 ， 主播讲解的专业度直接影响了观众对其货品的信任度 。
除了专业度 ， 直播间的气氛也会影响观众驻足 。
总而言之 ， 在有“梗”的前提下 ， 把商品讲解清楚 ， 这个直播的话术就算成功啦！


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二、单款产品话术模板
下面是一个十分钟的话术模板 ， 各位同学可以根据这个模板来试着讲解一下自己直播间的单款产品 。