大多数的外贸客户在和我们谈判时更加注重的是产品的价格 ， 而不是产品的质量 ， 愿意花更多钱购买高质量产品的客户只是少数 ， 更多的客户都是先选定一个价格区间再去选择产品质量 ， 因此我们在面对客户时 ， 报价技巧就显得尤为重要 ， 好的报价技巧能够吸引客户的注意 ， 切中客户的需求点去报价能大大的提升成交率 。

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四个报价技巧和方法
下面小编就和大家分享一些外贸人在报价阶段要掌握的一些技巧 。
一、报价时机
我们在谈客户时 ， 需要对什么时候报价 ， 是快点报价还是慢点报价都要有一个掌握 ， 在和客户谈到价格阶段的时候 ， 一般客户都有比较大的兴趣 ， 而且这个时候对你的关注度也最高 ， 如果面对客户的询价 ， 你无法给出快速的回应 ， 客户会觉得你对产品成本费用等没有一个基本的掌控 ， 或者是对客户并不尊重 ， 所以回复的这么慢 。
在报价前一定要好好地熟悉自己的产品 ， 不仅仅只是记一个官方报价 ， 还要知道成本是多少 ， 不同的订单数量对应的价位是多少 ， 有没有什么优惠等等 ， 这样客户在询价的时候 ， 你能很快的响应 ， 面对客户的疑问也能很好的解决 。
【四个报价技巧和方法 报价的技巧有哪些】二、影响价格的因素
你报出去的价格并不只是由产品原材料组成的 ， 其中还包括人工费、包装费、运输费、税费、最低利润等 ， 资深的外贸业务员对这些都是非常了解的 ， 一般这种业务员不仅仅只会开展客户 ， 还对产品生产工艺和流程非常的了解 。
这些业务员在报价时也是非常聪明的 ， 因为他们熟悉产品熟悉市场 ， 面对客户时所说出的话信服度非常高 ， 让客户觉得很专业 ， 有时候客户嫌贵他们也能从工艺、特色、市场等方面给客户剖析价格的组成 ， 细分出很多个方面 ， 让客户明白这样的价格是怎么来的 ， 而不是一句简单的我们的产品质量好就把客户搪塞过去了 。
熟悉这些步骤和价格组成并不是单单的在报价方面能有很好的优势 ， 更多的是你能敏锐的感觉到市场的走向 ， 当其中某个材料涨价时 ， 你能很快的做出反应 ， 判断后面的走向 ， 给出不一样的报价 ， 同时也能为客户分析 ， 赢得客户的信任 。
三、面对不同客户要有不同的报价
这点主要是针对一些面向多个市场的企业来说 ， 他们的客户往往都是来自全球各地 ， 不同地区的侧重点不同 ， 像欧洲市场这些地方都是比较注重质量的 ， 他们愿意花费更多的钱去追求更高的品质 ， 面对这类客户我们可以强调我们产品质量 ， 着重介绍产品的优势 ， 给他们灌输我们产品值这个价格的理念 。 当然肯定也会有客户觉得价格高了 ， 但是又想保持质量 ， 这时候就可以对我们的产品进行分类 ， 不同产品价格不同 ， 表明利弊 ， 让他们自行选择 。
如果是一些东南亚、印度的客户的话 ， 是比较喜欢低价的东西的 ， 这主要是他们那边的市场导致 ， 他们对产品的质量没有太高的要求 ， 但是特别喜欢压价 。 面对这样的客户我们可以采取一些低价措施 ， 他们都喜欢优惠 ， 我们就给他们一个优惠的价格让他们感觉赚到了 ， 但是千万不能暴露自己的底价 ， 否则就是不停的纠缠 。
四、时效性
任何东西都有时效性 ， 报价也不例外 ， 市场是多变的 ， 一个产品的价格不可能一直保证不变 ， 所以我们在报价时也要注重时效 ， 要保证我们的价格是适合我们的市场价格的 ， 客户在面对我们报完价之后有可能要过很久才能回复 ， 但是这个时候我们的价格可能已经变了 ， 所以要强调我们的价格只在XX天内生效 ， 或者是我们现在优惠活动才是这价格 ， 过段时间就恢复原价了 ， 不然万一后期客户又拿着过期的价格来找你 ， 那就真是欲哭无泪了 。