(2)价格
直销往往诉求的重点是不上街即可购物， 更何况是一般的消费品， 若为了一两样的物品， 上街购买即浪费时间， 亦浪费金钱(车钱) 。 而购买直销的商品， 往往是一通电话， 服务就到， 更甚者， 直销人员亦往往与客户主动联络， 尤其在繁忙的工商社会， 这种服务极受欢迎 。
直销的商品， 要靠直销人员的推广， 而刺激直销人员行动的重要因素， 则是奖金以及分红， 并以“自己的事业”“永久的事业”为重点， 故在奖金的分配上要极为合理 。 除了奖金以及服务的诉求外， 再加上商品是借助人与人之间的推销， 故可充分地将商品的特点、好处、利益、用途、用法、用量， 解释的清楚， 以刺激购买， 这些方法要比单纯的ＴＶ广告或平面广告来得有效的多， 基于以上的因素， 在价格定位时， 一般皆以较高价位或较高利润的姿态出现， 简单的来说， 直销的商品有较合理的利润 。
(3)通路
在传统上， 一般的消费品是要经过经销商、零售店等而到消费者的手中， 而工业用品因有其特性及特定的使用者， 故一般皆以业务员方式来直接销售给消费者， 也就是人与人(ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ)的方式来销售而多层式的直销方式或单层式的直销方式在通路的重点可以说是以人与人的方式来销售一般消费品， 当然， 在直销网络设计， 多层式和单层式是不相同的， 但在理念上是一样的， 就是如何使广大的直销人员一波接一波地不停地来推广其产品， 要知道这种直销方式， 是不管时间、地点、环境的因素， 不停地运作的， 这种等比级数列的宣传及推广的效果， 是不容忽视的 。 在台湾的市场更是具有其潜力， 因为在日本、马来西亚类似合法的直销公司皆已达100多家， 而且经营得相当有成效 。
(4)促销
在通路上已经谈过多层或单层理念， 直销是以工业品、人与人(ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ)的方式来销售一般消费品， 而在广告或推广的理念也是如此 。 一般消费品是以电视、报纸或杂志等媒体来使消费者认知产品继而产生兴趣、购买欲望及购买行动， 而工业产品的推广方式还是以业务员(人)为主， 而多层式或单层直销方式也是以人为主来推广一般消费品， 但是直销人员本身又如何才能得到母公司的讯息呢？如新产品的发售， 产品的价格， 产品的特性， 公司的政策……， 这些传达则依赖母公司的内部印刷刊物(如月刊)、录音带、录像带直接寄达各直销人员手中， 或召开各种训练会议、讨论会、激励会议等 。
5、单层式或多层式直销的优点
(1)多层式直销或单层式直销和传统的多层销售系统(大盘商、中盘商、零售商)一样能提供较多的社会及经济利益(在作法正确的前提下)， 因为一个社会愈多人从事合法的经济活动， 整个社会进步就愈快 。
(2)特许权经销或专利权要用庞大的资金、生财器具、特许费用及风险， 而直销所强调的是少许的资金、及没有风险不需担心的周转金， 很适合一般要创业的小市民 。
(3)一般人可以利用空余的时间从事经济性及生产性的活动， 因此可避免将时间浪费或是用在不良嗜好上(如打麻将等)， 并在从事经济活动时， 可以学到人际关系， 销售知识， 谈话技巧， 个人修养， 商业习惯， 应变能力， 增加收入来改善个人或家庭生活， 增广见闻， 法律条例和税务会计， 凡此种种在这些直销制度中， 都可以逐渐学习得来 。 只要有心不管是公司或直销人员多多少少一定可以赚钱 。
(4)有些商人， 认为直销非常有魅力， 因为不必付固定薪水， 不需大量资金， 而有大量直销人员推销公司的产品， 但在被这个魅力迷昏头以前， 一定要先建立一个最重要的理念就是“造福他人先， 造福自己后”， 也就是公司付出完全的爱心和耐心， 长期培训直销人员的“共存共荣”意识， 在认同允许错误中不断学习成长的原则下， 直销商才能成长， 业务才能慢慢开展起来， 达到成功 。 一般公司， 也引用直销方式， 幻想获得同样效果， 甚至经营者， 主管人员更不知道直销制度的成功理念为何物， 贸然采用， 结果是苦不堪言， 困难重重， 更有甚者， 以暴发观念为出发点， 而使直销陷入欺骗他人的老鼠会组织 。