无论哪个飞速拓展的品牌，每年的业绩都有很大幅度的提升，那么如何完成业绩的提升计划？仅仅依靠之前店铺的业绩提升肯定是难以实现的，唯一的解决方法就是拓展品牌的渠道：开店 。 对于很多成熟的时尚品牌，每年的开店计划非常的多，如何去逐一开店，如何保证时间节点，保证成本预算？那么就需要非常合理、严格的BD部门的工作流程···

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1、合理的时间安排
想要入驻商圈，需要有5-6个月的筹备时间，所以，对于成熟的品牌而言，有专门的BD部门，有专业的同事来做全年相近的新店入驻的计划 。 毕竟很多商圈，一定没有现成的店铺空着等你入住，一定要有很长的提前量去沟通 。
有的时候，需要等待很久，才会有较为合适的商铺 。 对于比较有经验的BD部门，他们跟不同的商圈都是会经常打交道，所以，对于时间的预判性也是较为有把握 。
当品牌与商圈已经签订合同后，后面各个部门的配合工作，就需要有一个更加详尽、合理的工作排期，所涉及到的部门有：
店铺装修设计（设计图、围挡、工期）、
陈列部门（图纸的前期沟通、陈列道具、软装道具）、
货品部门（新款到店的时间、开业培训）、
运营部门（店长、店员的招聘与培训、开业活动策划）、
市场部门（宣传物料的信息更新、媒体邀约、开业活动组织）等等，一家新店的开业是一个错综复杂、涉及到很多部门的一项工程 。


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2、谈判的技巧
很多特别成熟的商圈，商铺的更替速度很慢，那么如何才能找到适合品牌的店铺呢？其实每个商圈还是有很多潜规则，需要具备谈判技巧，如何准备进店的资料能够给商场的负责人留下好印象 。 当然，对于商场的负责人而言，他们对于国内的品牌都有非常深入、全面的了解 。 所以，品牌开店铺的每一步也是非常重要的，开的商场的风格也决定了品牌的调性 。 这也是为什么很多品牌会挤破头去SKP开店，那怕位置很偏、面积很小， 但只要品牌能够在SKP有店铺，再去谈其他的商场就相对容易很多 。 毕竟SKP对于品牌的定位、风格还是有很多的限制和要求 。
所以，这也算是品牌的战略规划，有一些商圈的形象店铺，可能成本很高，利润很低，但这些店铺依然要继续开着，代表着品牌的高度和调性 。 尤其是在北京商圈中高端商圈有店铺的品牌，去其他城市谈商圈也会比较容易 。
当然，每个商圈也有自己的要求和标准，另外，有商圈的合约时间也是比较集中地，例如很多商铺大概6、7月份到期，是否续约就会给希望入住的品牌很多的机会 。 所以要深入的了解到不同商圈的特性，以及大概提前多久去谈判等等 。 都是每个品牌需要具备的信息 。
3、开店预算的分析
每家服装零售店铺是否能盈利，一方面要提升店铺的流水，另外一方面当然要降低店铺的成本，那就是所谓的开源节流 。 所以对于BD商业部门，不仅仅要懂得如何去洽谈商铺，如何制定合理的工作排期 。
但事实上，对于BD部门或者品牌负责人而言，在入驻商圈之前需要对商圈进行非常详尽的调研，尤其是竞品在商圈中是否存在，销售是否好，如果品牌与商圈的匹配度不是很高的话，其实就没有必要进入 。 例如，某品牌的毛利率很低，一个月的最高流水都没办法去cover房租和人工成本，那么其实这个品牌就无法入住此商圈 。