文章插图
很多人在开始经营淘宝店铺时 ， 对自己商品如何定价不明确 ， 就去网店搜索别人的定价作为参考看 ， 其实 ， 商品的定价是有方法和策略的 ， 下面我来分享如何利用策略给商品定价 ， 促进商品的销售 。

文章插图

一、商品定价五大要素
商品定价是一门学问 。 有部分人自认为对定价了如指掌 ， 没有深思熟虑 ， 其实这样做往往会让客户大量流失 。 定价时需要考虑的因素很多 ， 以下五点需要重点考虑 。
1、分析市场竞争度
为商品定价时首先要了解市场上同类商品定价情况 ， 参考对比后 ， 再为自己的商品定价 ， 商品诱惑力的高低 ， 会影响到顾客的购买意愿 ， 此商品的销售数量会大大增加;如果商品没有吸引人的地方 ， 那么不论如何促销、降价 ， 都很难成功售出 。
2、市场性质
首先考虑产品市场的大小及顾客的消费习惯 ， 一旦顾客习惯了使用某种品牌的商品 ， 对产品有了忠诚度 ， 购买习惯将很难改变过来 。 另外也要考虑销售市场的大小 ， 准确定位自己的顾客群 ， 了解顾客群构成的市场走向 。
3、 制定商品销售策略
【开淘宝店商品怎么定价？需要考虑哪些因素？】如销售品质优良的名牌产品 ， 则需要定高价 ， 顾客才觉得物超所值 。 一些十分流行的商品 ， 也需要定高价 ， 因为一旦流行期过后 ， 就会降价销售 。 如果销售过时的商品则需要定低价 ， 才会使商品顺利打开销路 。
4、商品形象
对于已经有品牌形象并且口碑好的产品 ， 多用于逢年过节买礼品送人的商品 ， 定价可以稍高于市场 ， 因为用的不多 ， 价格只要不夸张 ， 顾客都会买单 。
5、经销路线
产品从生产到销售要经过许多中间商才能到达消费者手中 。 为了保障消费者的合法权益 ， 使价格不会增长到太夸张的程度 ， 保证交易公平就要采取公平定价策略 。
二、如何给商品定价
商品定价也是一门学问 ， 网上店铺纷繁复杂 ， 要想将自己的商品成功地销售出去 ， 掌握合理、独具特色的定价策略是必然的趋势 。 合理的定价可以达到推广商品的作用 ， 决定着商品的销售量 。
1、 网上开店商品定价技巧
在营销上 ， 定价会给商品促销增添附加能力 ， 间接达到推广的作用 。 精明的店主一般不会把价格定为整数 。 实践证明 ， 这种“非整数价格法”确实能够激发出消费者的购买欲望 ， 获得明显的经营效果 。
如一双鞋子想卖100元 ， 他会标价为99.9元 ， 目的是让顾客觉得价格是经过成本核算过的 ， 从面激发消费者的购买欲望 。
2、降价不如返钱
价格一旦定了 ， 就不再去做任何的更改 。 但店铺可以承诺 ， 下次购买本店商品时 ， 按上次付款金额的20%退给买家 ， 这是一种巧妙的心理战 。
买家为了领回那退回“百分比”的钱 ， 还会一次次地来买东西 。 其实那20%的优惠 ， 还是从买家那儿来的 ， 卖家利用了买家的心理弱点 ， 略施小计 ， 订单翻倍增长 。
3、同类商品标不同价格
一般店铺如果为同类商品标上不同价格 ， 增加店铺商品种类 ， 让顾客有对比机会 ， 留存到点时间 ， 销量会翻倍 。
4、折扣定价
设置会员折扣——留住买家 。 可以设置买家级别 ， 会员等级越高优惠越大 ， 只要价格策略执行得好 ， 就能让顾客买单 。 举例：会员打8折 ，