在我们的印象中 ， 拼多多的很多商业模式都与淘宝、京东等电子商务平台的商业模式相似 。 然而 ， 拼多多抓住了很多消费者的痛点 ， 那就是希望以低价买到满意的产品 。 其实 ， 这是一种“占便宜”的心态 。 拼多多和其他平台卖的产品是一样的 ， 但是某个平台的价格比较高 ， 而拼多多的价格比较低 。 很多人愿意在拼多多这个平台上买东西 ， 这也使得拼多多通过低价打开市场 ， 成功崛起 。

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很多人会问 ， 这样卖能赚钱吗？事实上 ， 没有企业亏损 。 卖9.9不会赔钱 ， 只是微利 。 其实 ， 这背后的逻辑是以价换量、薄利多销 。 只要货量够大 ， 哪怕一件货只赚一块钱的利润 ， 也能赚钱 。 这就是为什么拼多多的销量大多在10万以上 ， 这也是其背后的原因 。
薄利多销
【拼多多盈利模式分析 拼多多为什么比淘宝便宜那么多】很多人会问 ， 这样卖能赚钱吗？事实上 ， 没有企业亏损 。 卖9.9不会赔钱 ， 只是微利 。 其实 ， 这背后的逻辑是以价换量、薄利多销 。 只要货量够大 ， 哪怕一件货只赚一块钱的利润 ， 也能赚钱 。 这就是为什么拼多多的销量大多在10万以上 ， 这也是其背后的原因 。
卖方物流成本极低
很多人在拼多多看到几块钱的低价包邮商品都会有疑问：卖这么便宜 ， 邮资还不够 ， 这还能赚钱吗？另外 ， 你认为卖家的邮商品和我们的一样贵吗？卖家的运量大 ， 是和快递公司签的协议 ， 寄的单价比普通运费低很多 。 而且 ， 出货量越大 ， 议价能力越强 。 所以卖家的物流成本基本上很低 ， 赔钱的话卖家怎么可能去做呢 。
拼多多门槛低 ， 运营成本低
在拼多多 ， 有一种模式叫无货源 ， 即商家不需要进货 ， 不需要有自己的产品 ， 一次寄售什么都可以 。 例如 ， 在拼多多 ， 商家在淘宝或京东上采集一款产品 ， 价格是20元 。 如果拿到拼多多 ， 卖30块钱 ， 有消费者下单时 ， 可以直接拍20元的产品 ， 净赚10元 。 同时 ， 避免了囤积和物流成本 。 它在降低运营成本的同时还能赚钱 。
而且拼多多开店也没有门槛 。 如果想开店 ， 人们现在一般会选择开网店 。 由于线下开店成本高、租金高 ， 开网店成了大多数人的选择 。 而淘宝、京东的竞争力太大 ， 还需要投入高成本 ， 商家数量多 。 但拼多多近年来发展迅速 ， 用户数量几乎与淘宝持平 ， 但商家数量还不到淘宝的十分之一 。 商家供不应求 ， 拼多多陷入“用户多 ， 商家少”的尴尬境地 。 为吸引商家落户 ， 拼多多发布了“免费商铺”招商计划 ， 吸引新商铺入驻 。
虽然自诞生起就不被看好 ， 但拼多多凭借其精准的用户定位、独特的营销模式和价格优势 ， 已经成为迅速崛起的电子商务“黑马” 。 那么你在拼多多买过什么吗？你怎么认为？