决定张贴的位置
笔者不止一次有过这样的经历，在店内发现了POP，观察了许久依然不知道是在宣传哪一个商品 。 这样一来，POP就失去了意义 。 为了让顾客一目了然，要决定POP张贴的位置 。
相关道具与POP在固定场所进行管理
除此之外，POP还需要事先的规划与事后的验证，形成一个完整的周期 。

文章插图

POP制作要点
无论何种POP，终极目标就是为了业绩 。 门店的业绩来源于来客数与客单价，因此POP也可以从这多个层面去诠释 。 （参看图表3）


文章插图

提升来客数的店外展示
POP 店外及入口附近季节性商品的展示，低价格商品的大量陈列，可以提升顾客进店率 。 由此，在远处也能够看得清楚的店外POP能够进一步吸引顾客进店 。
提升回游性，促使客单价提升的POP
通过各区域卖场的标识，顾客更容易顺利地走向希望购买的商品 。 不仅是目标商品，也能知道店内各种各样的品类商品，增加购买机会，促进客单价提升 。 卖场深处与店内的重要位置需要有能吸引顾客的“磁石卖场”，可通过饱满的陈列与大POP向顾客传递优惠力度等 。
传递商品价值，促使客单价提升的POP
药店SKU少则2000，多则4000以上，同品类中相似的商品也有很多 。 如果商品相似但是价格却有差异的话，顾客难以选择 。 外形越相似的商品，对价格的差距越有疑虑 。 这种情况，需要告诉顾客贵与便宜的理由 。 将信息写入POP，告知区别 。
POP内容的检查要点
制作POP，“通俗易懂”是根本原则 。 不管什么类型，明确地向顾客传递价值这一原则是共通的 。 可以从至少以下几个方面去检查:
□是否站在顾客立场上考虑
□是否有生硬推销的感觉，是否对商品价值进行说明
□是否不询问店员也可以放心购买
□是否过度使用难理解的汉字、外语
□是否有夸大或者违反广告法的内容
□是否有很难看的文字或符号
□内容是否由了解该商品的一线员工提供或确认
□数字是否统一
……
迅速＆低成本 POP必须要在必要的时间内以最快的速度，并且尽可能不产生费用的情况下去完成 。 花很多时间制作出艺术性很高的POP，在促销已经开始时就会晚了 。 而且为了对很廉价的商品进行促销而花费与此不符合的费用制作POP也很愚蠢 。 不要忘了POP所花费的不仅是材料，也花费了制作者的人工费 。
制作出的POP要保证没有瑕疵，这点也很重要 。 特意花了时间和费用制作出的POP卸下来的话很浪费 。 但是促销时间已经结束的POP，以及处于促销期间但是很脏的POP、歪斜的POP、破损的POP、褪色的POP等都只会起到相反的效果，因此每次都必须仔细的进行管理，始终保证从外观到内容都向顾客提供着最新鲜的信息 。


文章插图

店外POP能够增添门店朝气，提高顾客进店率，店内POP则能让顾客更轻松的购物 。 并且POP是店员的分身，它代替店员在卖场与顾客进行交流，因此必须要用心去制作，必须要尽可能地迅速且低投入的制作 。 同时，要采用让顾客通俗易懂的语言，怀着让顾客能愉快购买的心情去制作，顾客就一定能够读懂你的用心 。 毕竟，每张POP都与销售额的提升息息相关 。