众所周知 ， 直通车可以使产品的曝光量增进 ， 有利于增进产品的转化 ， 然而 ， 直通车推广并没有那么简单 。 就拿出价来说 ， 就是一门很高深的课程 ， 到底设置多少价格合适呢？具体怎么出价 ？
一、设置多少定价合适?
淘宝直通车的收费模式相信很多淘宝商家都比较清楚 ， 是以竞价的形式来收取商家的推广费用的 。 比如衣服这个关键词 ， 大体上来说 ， 就是那个商家出的价格高 ， 那么 ， 消费者在搜索衣服这个关键词的时候 ， 排名就越靠前 。
不过 ， 淘宝直通车并不是只看商家的出价高低 ， 在淘宝直通车后台 ， 我们可以看到 ， 设置的每一个关键词都会有一个淘宝直通车质量分 。 如果一个关键词的质量评分比较高的话 ， 那么 ， 就有可能出现出价低 ， 但是排名比较靠前 。 这是因为出价高于你的商家 ， 没有做好直通车关键词的优化 ， 关键词质量评分较低 ， 所以 ， 你的出价低 ， 依然可以排在出价高的商家前面 。
【淘宝直通车价格设置多少合适？怎么出价？】

文章插图

想要优化直通车的关键词 ， 是需要商家掌握淘宝直通车推广技巧的 。 通常情况下 ， 在店铺刚刚开通直通车的时候 ， 是需要试车的 。 也就是多添加一些关键词 ， 然后统一出价 ， 接下来 ， 根据每一个关键词的数据 ， 不断的调整价格 ， 以及添加新的关键词 ， 删除效果不好的关键词 。 所以 ， 每一个淘宝直通车的账户情况都是不一样的 。
而且 ， 根据行业的不同 ， 直通车关键词的价格也是存在非常大的差异的 。 比如一些客单价比较低的商品 ， 像袜子 ， 一笔订单的销售金额才二十元左右 ， 直通车关键词的出价再高也不会高到那里去 。 又比如一些大件的商品 ， 像家电类的 ， 电视 ， 空调等等 。 这些商品的客单价都在几千元不等 ， 所以 ， 这些商家在做直通车推广的时候 ， 关键词的点击价格就要比卖袜子商家的高的多了 。
二、怎么出价？
一般而言 ， 淘宝直通车价格设置有两种基本的方法：
方法之一：激进出价法
这种淘宝直通车出价方法的特点在于：直接出一个比较高的价格 ， 快速获取展现 ， 有利于前期快速上分 ， 提升计划权重
但是 ， 其劣势也比较明显 ， 就是前期扣费会比较高 ， 需要上分后通过拖价 ， 合理的降低扣费!
一般是这样子的：针对关键词 ， 直接出均价的1.5倍 ， 然后观察展现情况 ， 30分钟后再看 ， 如果没有展现 ， 或者展现不足 ， 就需要直接提高到关键词均值的2倍!
关键词出价的均值 ， 可以直接在流量解析进行查询 ， 点击流量解析的“竞争流量透视” ， 就可以直接看到对应终端的均价!
方法之二：保守出价法
这种淘宝直通车价格设置的方法 ， 比较适合预算比较小 ， 胆子比较小的人使用 ， 
其操作要诀在于 ， 首次出价 ， 比较低 ， 一般直接出均价 ， 比如均价是1块钱 ， 就直接出1块钱