在拼多多场景推广中可以选择两种出价方式 ， 分别是ocpx出价和自定义式的出价 ， 有些人不知道到底是ocpx出价好还是自定义出价好 ， 其实这两种出价方式针对的目标人群不一样而已 ， 下面来介绍下 。

文章插图

一、场景自定义模式
做好场景自定义推广的核心点就在于点击率 。 以下是你开车前必须要了解的：
1.首先清楚一个出价和两个溢价
基础出价：决定你圈的人群多少
人群定向溢价：决定着在圈的人群用户面前的展现位置
资源位溢价：决定着产品是是否在车位上
2.然后明白人群定向类型和资源位类型
访客重定向：老客维护,商家可以针对性地向老客户进行差异化的营销
相似商品定向：竞品拉新, 网罗近期喜欢相似商品的用户
【拼多多场景推广ocpx好还是自定义好？】相似店铺定向：竟店拉新,最大限度的获取竞品店铺的访客用户
叶子类目定向：类目拉新,快速获取较大规模的叶子类目行为用户
兴趣点：商品扩展用户, 网罗对推广商品相关属性感兴趣的用户
3. 最后就是模式的选择：
低出价、低溢价：少人群 ， 低排名 ， 稳健型 ， 数据好的人群提溢价即可 ， 适合新手商家使用 ， 如果是做爆款的朋友这样会拉慢进度 。
低出价、高溢价：少人群 ， 高排名 ， 根据数据整体情况扩大人群 ， 偏技术型 ， 中规中矩做数据 ， 需要花费精力较大 ， 适合有一定基础商家使用 。
高出价、低溢价：不争位置 ， 不卡车位的情况下 ， 触碰场景出价机制 ， 强行拉流量玩法 ， 简单粗暴型 ， 卡机制拉流量 ， 要么爆单 ， 要么换款 ， 消耗巨大 ， 适合资深玩家使用 。
关于场景推广调整：
多多场景在没有数据的情况下 ， 优化也是枉然 。 只有有了一定数据体量 ， 那优化才有意义 。
在优化点击率、转化率、投入产出比的过程中 ， 调整普通用户出价与溢价比 ， 调整类目实时排名的位置 ， 类目排名越靠前 ， 扣费越少!
当溢价比调不动数据的时候 ， 再去调整普通人群的出价!
个人建议是低出价、高溢价!低出价 ， 先拉拢人群流量 ， 不要过多的流量做坏数据 ， 如果没有曝光 ， 每次加两分钱 ， 加到有曝光位置 ， 有曝光后再调整定向人群的位置与资源位的排名!
二、oCPX模式
拼多多操作现在越来越简单化了 ， 但是有部分小伙伴还是觉得开不好ocpx ， 其实也是细节点没做好 。 跟大家分享几点经验 。
ocpx的核心点在于转化率 ， 这是跟手动场景的唯一区别 。
ocpx不要经常跳动价格 ， 数据波动幅度大 ， 调整一次要观察3-7天的数据后再作调整 。
ocpx每次调整价格的幅度别太大 ， 0.3-0.5元即可 ， 流量波动太大对数据影响很大 。
ocpx遇到流量变小、点击率不变、准化率变高、投入产出比变高的时候 ， 要及时提价 ， 否则流量三天后会崩盘 ， 亲身体验 ， 不信的话可以用你们的数据验证一下 。
Ocpx核心数据是转化率 ， 转化率受成交单量影响 ， 单量影响GMV ， GMV影响平均点击花费 ， 平均点击花费影响每笔成交花费 。 那么重点来了 ， 你想ocpx投入产出比高 ， 是不是就意味着你的每笔成交花费要低 ， 转化率要高?产品的转化率就涉及到店铺人群精准问题 ， 产品价格问题 ， 日常操作以及卡价格 。
如果是新手拼多多商家 ， 对于场景推广的理解还不是很深 ， 这个时候最好是选择ocpx出价方式 ， 因为出价模式相对简单 ， 还能智能帮你判断最佳的推广方式 ， 而自定义则适合深耕多年的老手们 。