文章插图
3) 足疾保健人群：调理足部疾病、足部保健的需求；特定功能需求人群（年龄不限） 。
4) 开车一族：长时间开车用脚，容易产生足部问题及疲劳，来御侨足疗可以消除疲劳，放松休闲的环境达到养生目的 。小区、商圈、写字楼开车一族（私家车、出租车、客车等人群）
5) 社区养生商聚人群：以足疗为一种时尚健康的休闲方式，有益与身心健康以及缓解氛围的商务社交、和谐健康的家庭养生需求 。社区家庭保健养生人群（儿童、中年人、老年人），商务人士 。
第二，产品及服务差异化：在减法中做加法
1) 秘方足浴：针对性泡制中药配方调理药液，通过秘汤泡脚或足部熏蒸+气流+振动按摩，针对人体踝部以下60个穴位进行舒缓及亚健康调理（关键点：独有订制泡脚秘汤、带冲浪按摩的泡脚桶、独有的带磁疗及药包的熏蒸瓷桶、外加选择性智能骨肌按摩仪按摩调理） 。
2) 秘方养生产品疗程组合：活力草本液、草本油、透骨精华液套餐组合按疗程调理养生 。
3) 足疾调理：能量磁疗+药包配以瓷熏蒸桶，加秘制涂抹膏热敷（二次排毒、疏通经络、滋养皮肤功效），加足疾调理产品（甲卫士套装、抑菌膏、抗菌凝胶等），加专业修脚 。
4) 智能化足摩：使用智能仪器取代人工按摩效果更佳，效率更高，省人工服务及成本 。骨肌调理仪代替人工进行足部及全身按摩调理，疏通经络、智能足部按摩器对足部进行按摩用于顾客体验与沟通、身体亚健康检测仪用于健康咨询及调理定制 。
5) 缓解疲劳与养神：泡脚及足部调理的同时，通过幽雅的芬芳的环境、按摩沙发静静的舒缓按摩、放松的音乐及热能艾草眼贴等服务达到释放压力、缓解疲劳、放松、安神睡眠的消费需求 。
6) 休闲养生健康平台：营造于足浴、足疗、养神睡眠为主导的养生及沟通、商聚的环境氛围，通过健康咨询和调理效果，推进养生健康产品及仪器的销售使用，达到以泡以调带动大健康领域产品的销售，发展消费会员及自推介型合作消费商 。
7) 通过店内消费者吸纳成为养生大健康产品线上商城会员，共享健康产品的利益与优惠 。
第三，如何实现差异化：
1) 重要的源头（客户）：
通过差异化定位及服务（根据客户需求提供量身定制的个性化中药泡脚及古法足疗服务、智能按摩替代技师差异化区隔及创新营销及运营模式、推出独有的轻养神抗疲劳服务）；性价比的创业投资；新颖专业的店面设计与布局；专业的品牌及营销服务；吸引成都及全国有意者加盟开店 。
2) 找到合适加盟人群：
1.健康行业社区创业人群加盟
l 商圈集中地社区
l 健康及关联行业集中地
l 企事业及写字楼集中地
l 旅游景点
l 同行合作转型店中店
l 以成都为中心辐射全国
l 以一二线城市社区招商为主，辅助三线城市
l 总投资在20~25万
2.工薪一族及大学生创业转型
3.健康养生行业同行转型创业
4.传统足疗店转型
5.设店中店关联店主
3) 招商渠道：线上引流，下线服务洽谈，公司内部微型招商会，外部小型招商发布会 。
4) 团队的保障：专业人才引进、内部培训、执行力、制度规范、阶段性有力度的绩效激励 。
第四，盈利模式差异化：
1) 秘汤泡脚套餐收取服务费
2) 养生套盒收取疗程费
3) 365元/年，招募固定泡脚养生年费会员
4) 会员卡充值会员
5) 智能仪器按时长收费
6) 店内店外健康产品仪器的销售利润，按加盟ji别获得价格折让及目标量返利 。