对于今年的双十一来说 ， 因为疫情的原因 ， 线下实体严重受影响 ， 导致不少的线下工厂 ， 供应商 ， 实体店都相继转移到线上 ， 让线上市场竞争加大不少 。
有人的地方就有竞争 ， 有竞争同时 ， 自然也不缺少流量 ， 今年无论是哪个类目 ， 都要比往年获得的流量更多 。

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在流量加大的情况下 ， 如何有效引流 ， 竞争精准流量 ， 更快速的把流量转化成销售额 ， 才是双十一应该考虑的问题 。
从产品 ， 到运营技术 ， 流量 ， 销售额 ， 把这些运营方向 ， 实施到操作技巧上 ， 布局到每天的优化当中 。


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因为这个时期 ， 考验的不光是产品 ， 还有丰富的操作技巧 ， 毕竟平台永远不缺产品 ， 缺的是能给平台带来利润的好产品 ， 这样的店铺才能获得更多的扶持 。 如果只有好产品 ， 却带不来利润 ， 肯定拿不到多少关注度 。
根据双十一的特性 ， 为店铺做综合布局 ， 所以我们主要针对产品、运营、流量、成交来展开 。
一、根据品类选择优质产品
非标品看款式 ， 对上新的要求最高 ， 从新款当中测出好款 ， 基本就能推爆 。 标品看卖点 ， 同质化产品较多 ， 产品只要能找到不一样的卖点 ， 测款数据好 ， 也可以推爆 。


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高复购产品看拉新 ， 拉新的越多 ， 后期收割的就越多 。 高客单的产品看服务 ， 买家货比三家 ， 看中的不单是产品价格 ， 同时看中售前售后服务 。
根据划分好的几个产品 ， 做细致推敲验证 ， 个别品类应该如何选品 。
1、非标品查看产品排名可以知道行业爆款 ， 或者是实时热款 。 保证上新率 ， 产品在不能偏离初期店铺的人群消费风格定位 ， 不断测款 ， 找到点击率 ， 收藏加购好的产品做主推 。
收藏加购在10%以上属于潜力款可以主推 。 收藏加购在8%左右属于一般款式也可以推 。 收藏加购在5%以下属于劣质款不可主推 。 也有收藏加购在15%-20%以上的款 ， 属于非常好的款 ， 至于点击率要看具体的类目 ， 不能统一判定 。
2、标品主要竞争来源是各大品牌 ， 大型店铺长期积累的优势 。 包括产品价格 ， 功能 ， 销量等等 ， 所以我们在选品时 ， 要重点找一些卖点明显的产品 。
3、高复购类的产品例如食品 ， 家居用品类目 ， 行业竞争最大 ， 初期都会用低客单的产品去引流 ， 或者是提升链接权重 。 所以我们在选品时 ， 尽量找到自己优势大的产品 ， 当成功拉新后 ， 往往复购率可达多次 ， 且都是长期复购 。
4、高客单类的产品一般大件产品 ， 或者是电子产品较多 ， 这类型的产品转化周期稍长 ， 但是利润也比其他产品更高 ， 尽量保证定期联系咨询过的买家 ， 客服的专业性 ， 售后服务往往才是买家最需要的 。
二、店铺运营策略布局
每个类目的玩法都不一样 ， 先观察同类型产品店铺的运营方向 ， 做过什么样的产品定位 ， 平台活动 ， 付费推广 ， 查看生意参谋的竞品洞察 ， 可以初步了解行业情况 。


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无论是什么类型的产品 ， 爆款一定是操作的重心 ， 只靠一个爆款 ， 等爆款周期过了 ， 店铺依然没有流量 ， 所以要做爆款群 ， 衔接上爆款的衰退期 ， 做爆款群模式 。