对创业者来说 ， 跨境电商还有什么机会呢？需要去避开巨头做的事情 ， 甚至让自己做的事情能帮到巨头；能避免C2C模式在体验上的各种缺陷；还能避免大量的资金投入 ， 不论是采购大量SKU库存还是疯狂的价格补贴烧钱大战 ， 都不能碰 。 这样来看 ， 就没有几个跨境电商项目满足这个模式 ， 今年融资成绩最亮眼的豌豆公主 ， 恰恰就很好地满足了这几个条件 ， 之所以能满足是因为小而美 ， 前文提到的豌豆公主 ， 就是一个现成的案例 。
豌豆公主的创始人翁永彪18岁开始留学日本 ， 之后成为第一批进入日本大型商社工作的留学生 。 2000年与周鸿祎一起创立日本版的3721即JWord ， 2005年 ， JWord卖给日本雅虎后 ， 与雷军一起创立日本金山软件 ， 并担任董事长 。 2015年在创业 ， 8月上线豌豆公主 。 作为连环创业者 ， 翁永彪对日本市场和中国市场 ， 对传统商社和互联网都理解 ， 给豌豆公主的创始人部分加了不少分 。 然而 ， 豌豆公主最吸引投资人的地方 ， 还是在于其定位：100%专注于日本市场 ， 走B2B2C模式 ， 做小而美的跨境电商 。
1、做巨头做不了的事情 ， 成为其补充 。
豌豆公主专注于日本市场 。 瞄准大量优质的日本中小品牌还不被中国用户知道这一点 ， 希望能够帮助这些品牌打开中国市场 ， 豌豆公主通过日文版界面让日本商家上传商品 ， 订单管理、发货到豌豆公主日本仓 ， 之后豌豆公主团队会将商品信息本土化为中文 ， 并负责将货物发回中国 。 在大型品牌上 ， 豌豆公主则帮助其做好本土化的广告服务 ， 成为其广告代理商和独家电商渠道 ， 帮助其打开中国市场 ， 现已与十几家美容领域和食品领域的独家品牌(MTG,Hacci ， 花田牧场等)合作 ， 比如近期引入的 LOFT 、Akasugu等日系品牌入驻更是证明了豌豆公主对品牌的吸引力 。 还有 ， 引入伊藤忠商社投资 ， 在零售端供应链上开展布局 ， 即能号召更多品牌 ， 又可加快SKU扩张速度 。
这些事情是巨头做不了的 ， 巨头不会专注于日本市场 ， 只会关注大品牌 ， 但不会去做类似于广告代理这样的事情 。 说白了 ， 专注于日本市场 ， 豌豆公主可以比巨头更深耕细作 ， 积累日本供应链资源未来将会被巨头们眼馋 ， 豌豆公主完全有可能会出入驻天猫国际、京东全球购 ， 就像Amazon一样 。
2、不负责采购任何商品 ， 走轻平台模式 。
豌豆公主拥有5000多个SKU ， 但是却不需要提前垫付资金采购产品 ， 因为是平台模式 ， B2B2C的模式跟天猫更像 ， 而这个模式是电商中毛利率最高的 。 相对于C2C模式来说 ， 通过与商家品牌合作 ， 在体验上有相对而言更好的保障——比不过自营 ， 但会比买手好很多 。
3、精细化服务 ， 扮演好“跨境”角色 。
创业者要做大平台 ， 已经没有可能 ， 最大价值是做好精细化服务 ， 一方面 ， 对海外供应链品牌来说 ， 可帮助其在中国形成品牌、做好营销和服务 ， 比如帮助海外品牌定制更迎合中国消费者的商品物料；另一方面 ， 对中国消费者来说 ， 在可接受的成本之内 ， 确保跨境购物体验 ， 确保SKU丰富度、商品高品质、物流时效性、支付更简单、售后有保障等等之余 ， 帮助中国消费者了解日本商品使用方法、日本购物文化 ， 等等 ， 做好导购角色——信息文化鸿沟导致跨境电商导购需求比本土电商更强烈 。 而这两点 ， 都是巨头不能做的；反过来要做好这两点 ， 都必须专注于一个细分市场 ， 不可能即做韩国又做日本 。
最后小结一下：
跨境电商市场在税改新政和巨头碾压之下 ， 留给创业者的机会已经越来越少 ， 火爆没几年的跨境电商已进入资本寒冬 。 不过 ， 跨境电商创业的机会 ， 并没有被政策和巨头完全封堵 。