Alan则淡定地表示 ， 物流方面没有太多挑战 ， 预测黑五销量会提升4-5倍 ， 因此会提前做好准备的 。 据介绍 ， ESG在全球邮政体系里有69家特别的合作伙伴 ， 每个国家有不同的物流渠道 。
三、黑五不一定有利润 ， 但可能是投资的好时机
黑五是可以疯狂购物的节日 ， 但什么产品才能俘获用户的心?什么商家才是最终赢家?是拼品牌还是拼价格?
对此 ， ESG集团Alan认为 ， 黑五是对品牌和价格的双重考验 。 当消费者选择范围够广 ， 竞争就会很激烈 。 大品牌也会有大量的促销活动 ， 会削弱非品牌产品的优势 。
对于黑五 ， 销量和利润也不一定成正比 。 “因为促销毛利不高 ， 加上运营、物流费 ， 所以利润不会太高 。 ”Alan解释道 。 但其认为 ， 卖家可以把参加黑五当做另一种投资 ， “若是亚马逊卖家 ， 在黑五期间可以得到大量曝光 ， 会提升产品和品牌的排名 ， 旺季之后也会引来资源和流量 。 ”
Alan建议 ， 对于一些不知名的品牌 ， 若产品很有特色、差异化明显 ， 黑五也是很好的促销渠道和时机 ， 可以让更多消费者来了解产品 。 若是产品普通、无特色 ， 价格也跟其他商家无差 ， 那么 ， 黑五对于这些卖家长期或者短期的利益都不大 。
四、市场策略：站内站外双重推广
而对于渠道商价之链来说 ， 相较于平时 ， 其在亚马逊站内PPC投入高出了20%左右;在站外推广渠道上 ， 其主要集中在Facebook、Reddit ， 以及网络红人的推广渠道 ， 以便让更多的产品有BS的位置 。
Alan则认为 ， 对于黑五等促销季 ， 卖家可以与Slickdeals等促销商业平台合作进行站外引流 。 在美国促销可以带来很多流量 ， 但竞争也相当激烈 ， 因而卖家需提前2-4周与Slickdeals平台谈好促销额度 。
【黑五忙到飞？出口卖家靠啥让销量利润双丰收】 五、预测销量将迎来大涨
对于今年黑五的目标 ， Alan表示 ， 从物流数据看 ， 飞机的仓位全部在11月6日已满载 。 ESG黑五目标销售量是相较于去年有20-30%的增长 。
而甘情操告诉小编 ， 今年黑五 ， 价之链的目标是在整个旺季卖完之前备的所有库存 ， 销量翻5-8倍 ， 所有核心产品SKU都有稳定的市场地位 。
六、黑五不是海外版双11 ， 是全球商家联合主办的节日
很多人总是把黑五比作国内的双11 ， 但Alan并不认同 。 从节日气氛、销售量、用户的疯狂程度和重视度来看 ， 他认为 ， 如果用1-10分来算 ， 双11是10-15分 ， 黑五大概只有6-7分 。
此外 ， Alan认为 ， 黑五像是全部商家联合主办的节日 ， 而双11是阿里设计出来的想法 ， 然后让全球跟着去玩这个游戏 。 “今年 ， 在德国、法国、澳洲、东南亚、俄罗斯等全球的一些大平台都开始谈论双11 ， 也开始做引流推广 ， 也许再过一两年 ， 双11可能也会变成全球的电商节日 。 ”
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