速卖通直通车推广是速卖通卖家常用的推广方式 ， 速卖通卖家常常会有新品上新 ， 那么如何打造新品?新品一旦打造成功 ， 对给店铺带来大量的流量 ， 所以对于速卖通卖家来说 ， 新品打造也是很重要的一个环节 。 小编和大家分享一下速卖通直通车如何打造新品~
一、新品打造策略
1、新品的定义
新款的产品是指第一次参加直通车推广的产品 。 新品必各的要素包括:质量优,颜色全,款式新;功能特点突出;价格有竞争优势 。
2、方案的建立
(1)选品 。 对于要推广的新品来说,首先我们要确定选择什么样的新品来参加推广,这将会直接影响到后期推广的点击量及订单的转化率 。
以箱包为例:
① 第一步:确定类目
方法1：选择“数据纵横”—“行业情报”页面,确认2~3级类目状况,并确认主推类目 。

文章插图

通过行业情报的数据筛选,看现在行业整体趋势的变化,选择流量趋势好+成交转化率高的行业类目上传新品 。
方法2：选择“数据纵横”— “搜索词分析哒品专家”— “热销”一“箱包”—“最近7天”—“下载原始数据”,然后是“成交指数”降序排列一“购买率排名”从低到高择优选择 。
操作1：
【速卖通直通车如何打造新品?】

文章插图

操作2：

文章插图

通过热搜的产品词,也可以让我们大致了解到哪个品类下的产品是目前市场的热卖品 。
② 第二步:确定产品元素(属性、材质等)
方法:选择“数据纵横”—“选品专家”—“热销”页面,找到行业小类目,选择“TOP热销属性”—“下载原始数据”然后按“成交指数”降序排列,最后确定产品元素 。
操作1：

文章插图

操作2：

文章插图

操作3:

文章插图

(2)选词 。 选词途径如下图
①“搜索词分析”

文章插图


文章插图

②“关键词工具”

文章插图

③系统推荐
④导航词

文章插图

⑤ “商品分析”— “流量来源”

文章插图

(3)建立方案 。 这一步分为两个阶段 。
① 第一阶段:多对多撒网式推广,海选阶段 。
店铺存在两种情况:一是产品单一,同属性的多个新品同时推广;二是产品类目多,建立多个推广,分别添加相同属性新品 。
如图所示为单一属性产品同时推广,推广一段时间后,结合曝光量、点击率选出表现最佳的产品进行第二阶段的推广 。

文章插图

②第二阶段:单品对应200个词 。
首先在关键词选拔中,选取高曝光率,高点击率,以及高匹配度的关键词 。 然后在选拔产品时,选取高曝光率,高点击率的产品 。