小编上次讲到“内圣外王” ， 其实就是以产品为王 ， 选品Ok了 ， 做运营才会更有底气 ， 更有效率 。 有专家（当然不是砖家）讲：“选品这个阶段占的比重是80%或者更高 ， 运营推广只是个流程性质的东西 ， 只是需要时间熟悉而已 。 ”的确 ， 选品不对 ， 再多的推广都没有意义 。
在推广之前 ， 小编想问您一句：图片拍摄角度 ， 产品特点 ， 价格 ， 描述 ， 关键词 ， 市场竞争激烈程度 ， 这些您有足够了解吗？
如果没有 ， 还感觉良好——“我产品NO.1” ， 之后就兴冲冲地跑去做推广 ， 这就是对消费者的单相思！
你嫉妒大卖从上传listing到做到爆款 ， 运营推广只用了一个月的时间 ， 殊不知人家花在选品上的时间是几倍于运营推广的 。
中卖小卖还卡在流程 ， 大卖已经在研究产品 ， 摸索平台新规及算法了 。 如果想做好亚马逊运营推广 ， SEO知识是必须要学习的 ， 各种常识性的理论都需要去了解 。 你可以理解为SEO知识是理论 ， 亚马逊运营推广是实操 。 系统地学习完理论后再去实操 ， 效果才会比较好 。
接下来就以shoes为例详细说第一印象法 。

文章插图

在亚马逊美国站上搜索“shoes” ， 出现的前四个产品为例 ， 首先出现的是产品的主图、标题、价格、产品星级及review数量 。 这五个点就是消费者对你形成的第一个“第一印象” ， 直接决定了你的客户群体会不会点击你的产品进入详情页然后购买 。
对于新卖家来说 ， 基本上这五个点都是做得很差的 。 主图可能是自己PS的 ， 标题满满的都是堆砌的产品热门关键词 ， 价格有些会定得很低 ， review数量几乎为零 。 这样对于你的用户体验度其实是非常差的 。
建议：
主图
主图结合产品特性,及同类产品best seller的产品图片拍摄角度 ， 请专业摄影拍摄 。
标题
标题不要堆砌关键词和带有促销的广告语 ， 这其实没什么用 。 亚马逊并不是淘宝 ， 欧美的风格和国内是完全不一样的 ， 贴近当地风俗文化的标题才是正解 。
价格
价格这块最好不要太低 。 因为lightning deal是根据你过往30天商品售价的最低价八折来定价的 ， 并且还要求不得低于十美金 。 有些卖家就是一开始原价定得太低了 ， 也不清楚promotion如何编辑和code如何使用 ， 导致参加不了站内的活动 ， 站外推广也遇到问题 。
Review
Review前期可以通过deal网站 ， 社交网站来累计 。 但禁止免费产品换邀约的新政出来以后 ， 还是增加了难度 。 就像之前说的 ， 形成并且维护好自己的小组还是大有裨益的 。 在找reviewer的过程中 ， 慢慢把一些品质高的reviewer收集起来 。 如果有条件把他们加入facebook 好友 ， 时不时进行聊天 ， 情感植入 。 后期要用的时候 ， 直接邀请他们进行测评就可以了 。
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