亚马逊以其庞大的客户群体 ， 成熟的销售系统和极佳的业界口碑 ， 深受国内外卖家喜爱 。 产品在亚马逊可以卖出较高的价格 ， 而且在亚马逊卖货比在其他平台要容易得多 。 然而 ， 许多初入平台的卖家往往会犯这样那样的错误 。
某国外大神结合自身经历 ， 呕心总结出九个新手卖家常犯的错误 ， 还一一给出了规避方法 ， 帮助大家防范于未然 。
强烈建议新手小白们仔细阅读 ， 文中还有实用的福利小贴士哦！
错误一：认为亚马逊运费计算准确无误
【做亚马逊你不该犯的九个错儿】本人做亚马逊这么多年 ， 实际操作中运费没有一次像亚马逊算的那么低的 ， 一般在输入实际尺寸和重量后运费都会上升 。
我曾卖出一台新款打印机 ， 箱子本身就不小 ， 加了追踪和保险后运费花了29美元 ， 而亚马逊算的只有12美元 。 还有一个小而轻的包裹因价值较高加了保险 ， 实际运费是16美元 ， 亚马逊算的是6美元 。
对策：设置运费时 ， 建议在亚马逊运费基础上增加50-100%的运费预算 。 例如 ， 亚马逊算的5美元运费 ， 使用USPS追踪后 ， 实际运费通常为7.5-10美元 。
错误二：忘记为自己的产品留评论
如果卖家非常清楚自己的产品很好用 ， 而产品低于4.5星的话 ， 就自己给产品留个评论吧！这种评论可以帮助买家发现产品优点 ， 提高购买率 。 对于评论数本身不多的产品 ， 有时候一个好评就可以使产品从3星提高到4星 ， 甚至从4星提高到5星 。
对策：质量不错的产品评分却不高时 ， 别忘了自己留评提高星级 。
错误三：设置价格前不看竞争对手的价格
设置价格可是一个技术活 ， 价格不好 ， 产品分分钟就被对手秒杀了 。 好多卖家都注意到 ， 亚马逊会对多产品统一打包发货的情况提供免运费服务 。 所以 ， 为了在竞争中胜出 ， 卖家除了可以通过免运费把价格定的足够低 ， 还应设法让自己的产品看起来比其他免运费的产品更有吸引力 ， 使自己产品的购物体验优于那些亚马逊赞助运费的产品 。
我的产品价格往往会低于亚马逊赞助运费类产品价格的5-20%（具体因产品而异） ， 这样产品会卖得很快 。 哦对了 ， 定价时还要考虑到亚马逊的手续费 ， 以更加清楚利润空间 。
对策：定价前一定要“价比三家” ， 综合考虑 。
错误四：没有做好产品营销
产品图片不理想会很影响销量 ， 因此图片质量很重要 。 此外 ， 还要有详细的产品描述 ， 要知道你面对的是海量的潜在买家 ， 所以一定要注意产品的整体形象 。
对策：重视产品图片质量和产品描述 。
错误五：别人不卖的东西我也不卖
只卖热门产品可能会让你错失一些赚钱机会哦！那些貌似没人买的产品 ， 很可能就是有些人心爱之物的配件 。 不要怕曲高和寡 ， 要相信 ， 有人可能正在苦苦寻找这样一款产品 。
对策：把想卖的东西都上架 ， 即使是一些冷门产品 。
错误六：出远门忘记把产品下架
卖家要知道 ， 亚马逊从不会关心你是谁你去了哪儿 ， 他们只关心你如何对待他们的客户 ， 更具体来说 ， 他们只关心你对客户的回复是否够快！你有2-3天的时间完成发货 。 如果因出差在外没及时发货 ， 就等着吃亚马逊的警告吧！
发完货别忘了及时在后台录入追踪码 ， 以告知买家和亚马逊已发货 。 发货速度越快 ， 卖家等级才会越高 。
对策：因出差等因素不能打理账号时记得将产品下架 ， 以免影响店铺星级 。
错误七：未考虑非常规性退货因素