随着视频号直播的频繁更新迭代，直播带货也走上快速发展的道路，越来越多机构、企业、个人投入视频号直播蓝海，越快进入，越早抢占视频号直播的红利市场 。 视频直播带货如此火爆，那么对视频号小白来说，要怎么做直播带货呢？

文章插图

1明确直播定位
如果想要在视频号直播带货中谋求更长远的发展，那么，在初期阶段就要先做好直播定位，包括主播人设、直播什么内容等，其中最重要的就是人设 。
如果不知道直播人设该如何定位，建议可以从自己擅长什么，喜欢什么着手，结合自己的形象、性格、特长等优势来打造人设 。
2直播前预热
直播前的预热活动非常重要，可以保障直播的基础流量 。 通常，许多博主会提前在视频号主页面设置预约，这样感兴趣的用户看到就会提前预约 。
或者提前发布视频告诉用户将在什么时候直播、直播什么、有什么福利、可以给用户带来什么，比如一元秒杀活动、新品上新等噱头来吸引用户 。 视频号背靠微信，从上线起就有巨大流量来源，公众号、朋友圈，聊天标签等等，因此在直播前期，博主可以将预告视频积极地推广到公众号、朋友圈、社群，也可以创建一个直播预约群，引导用户进群预约，多渠道为直播做铺垫 。
3直播内容策划
直播脚本是带货环节必不可少的一部分，没有脚本，容易出现翻车、时间把握不对、脱离主题等问题 。
因此，有的博主会提前准备好脚本，按照已经设定好的流程来直播，包括直播主题、时间节点、活动安排、产品解说和成交方案几个模块，把控直播节奏和流程，为直播效果及效率服务 。 直播脚本也要设计好活动福利，不论是抽福袋还是低价秒杀，除了达到宣传的效果外，也可以调动整个直播间的氛围 。
4直播话术设计
新人开播最担心的或许就是没话讲，不知道该说什么，怕翻车，因此在直播前就要先想好怎么说，说什么 。
我们整理了一些常用的话术，希望能帮助到大家 。
介绍话术：跟用户打招呼，介绍一下自己 。
【视频号直播带货流程一览 视频号直播带货怎么做】比如莎妈的职业是瑞士代购，在每场直播开始的时候，她会直接告诉用户“我是做瑞士代购，买瑞士产品记得找我哦 。 ”强化身份标签 。
如果您是美妆博主，可以说“大家好，我是xx，今天我要与大家分享一下关于美妆的一些小技巧，很简单哦，一学就会的那种 。 ”
作为新主播，因为缺乏经验，紧张是在所难免的，在直播中也可以大大方方表达出来，比如“大家好，这是我的第一场直播带货，有一点点紧张，十分感谢大家对我的支持 。 ”表达真诚可以获得用户的好感 。
欢迎话术：当有新用户进直播间时，博主要及时cue用户，让用户知道自己是被重视的 。
比如“欢迎XX来到我们直播间，你的名字好特别…”“欢迎刚进来的小伙伴，我们今天要分享的是美妆小技巧，如果还没关注我的话，记得关注哦 。 ”
互动话术：可以提高用户参与的积极性，以及调动直播气氛 。
比如“有没有人喜欢吃这道菜，喜欢的话call 666，让我看看 。 ”“这款洗面奶你们用过吗？”“这2款产品，你最喜欢哪一个，弹幕告诉我 。 ”
当有用户在弹幕区提出问题，博主要及时回答，与用户互动，穿插回答用户的各种问题 。
直播过程中要留意是否有用户打赏，当用户给博主打赏礼物时，要及时播报表达感谢，比如“感谢XX送的桃花岛，谢谢、谢谢” 。