黄浩嘉：我认为第一点是小而美这样的企业在将来发展空间是巨大的 ， 首先刚刚邵总讲的 ， 我们是在经历跨境电商的初始阶段 。 所以在潜在的增长的量上 ， 它是一个很大的趋势 ， 这是第一 。 还有 ， 如果是有核心竞争力的 ， 无论你是在供应端或者在物流端或者营销端 ， 在我们整个跨境里面 ， 一个是流量、一个是物流、一个是供应、一个是长期的复购 ， 在这四点 ， 小而美的企业 ， 至少要有一点 ， 否则这个小而美都是很难持续的 。 总的来说 ， 我觉得希望非常好 ， 但是要求也非常高 。
甘情操：我们做的基础设施、道路这些东西就是平台 ， 国家的法律体系、社会安全体系 ， 整个就是平台 。 其实人一开始就是生活在平台之上的 ， 只是有时候我们感知没有那么深切而已 。 在这个社会上 ， 善于利用平台 ， 对于想做小而美 ， 我想阐述一个观点 ， 不怕你想做小而美 ， 也不怕你想做大而强 ， 就怕你不知道你想要什么以及怎么达到你的路径 。 善于利用平台 ， 善于利用各种存在的平台 ， 我们看到现在作为跨境出口的卖家的痛点是什么 ， 小卖家 ， 这种环境下怎么发挥自己的比较优势 ， 擅用借平台 ， 实际上是一个行业的趋势 。
周胤轩：从短期来看的话 ， 我个人的观点来说 ， 这种小而美的电商卖家还是有比较大的空间 ， 掌握几个核心点就OK了 ， 但是长期来看的话 ， 肯定有很多的坑 ， 还有很多的山要爬过去 ， 这样才能持续的发展 。 首先是平台的瓶颈 ， 平台卖家 ， 你整个运营这块是受平台的约束 ， 所有的规则、政策 ， 一个平台不允许某个卖家做的特别大 ， 某个卖家做的特别大 ， 平台就没有话语权 ， 平台会打压你 。 二是你平台内的流量是有限的 ， 你越来越多的卖家进来之后 ， 会跟你抢流量 ， 你的流量成本、导流成本越来越高 ， 越来越大 。 三是所有平台当中 ， 每个平台都会有自己的瓶颈在那个地方 ， 亚马逊在美国的电商占比只有20% ， 当它的流量有了瓶颈的时候 ， 你的瓶颈也就到这个地方了 。
对于“小而美”的企业 ， 有什么建议？
邵哲： 我第一个建议是 ， 不要因为看到别人做的大 ， 自己就想方设法扩大规模 ， 或者想方设法迎合融资 ， 去做所谓的页面发展等等这些事情 。 这是比较中肯的建议 。 第二个建议 ， 一定要有自己的核心竞争力 ， 从几方面来说 ， 作为跨境电商行业 ， 我们主要是有三个大的资助：一是商品供给 ， 就是选品；二是物流体系；三是销售渠道 。 在这三个模块中间 ， 无论如何要想办法在一个模块上深耕、深扎 ， 做到有差异化的竞争力 ， 这样未来才能有可持续发展的能力 。
黄浩嘉：我对小而美将来的建议 ， 我觉得最关键的一点 ， 从我们自己过往的经验来看 ， 最终是产品 ， 因为只有产品你会发现才是永恒的 ， 无论是新产品还是好产品或者性价比最高的产品 ， 总有一个阶段 ， 当红利无论是流量红利还是上升的红利 ， 这个最终都会回归到产品上来 。 看国内的情况就知道 ， 国内的流量成本慢慢比线下成本再排高的时候 ， 其实有什么样的企业能够最终跑出来？还是产品 。 所以无论是小而美 ， 现在小而美 ， 为了将来继续小而美或者大而强 ， 产品是重中之重 ， 并且永远不能丢弃 。