第六届CCBE中国跨境电子商务大会9月19日于广东深圳龙岗区宝亨达国际大酒店持续召开 ， 价之链科技CEO甘情操、兰亭集势副总黄浩嘉、跨境通投资负责人周胤轩、爱淘城CEO邵哲等人在“圆桌论坛（跨境电商与‘小而美’）”环节就什么是“小而美”以及“小而美”企业的形势及未来发展空间等话题 ， 展开了讨论 。
我们所应该关注的或者应该讨论的小而美公司是什么样的公司？
邵哲：我个人的观点小代表着产品线精简 。 美并不只代表规模的大小 ， 而是产品线的精简 ， 而对于美来说的话 ， 我认为是它单位产出高以及可持续发展能力强 ， 我认为这是美的问题 。 小而美 ， 这是相对来说比较专业的定义 。 小而美的这种企业未来应该是具有强大的生存实力的 ， 早期什么好卖卖什么 ， 尽量把中间的差价赚取到就可以有存活空间 。 到现在摆地摊不可能 ， 你必须有自己产品的核心竞争力 ， 或者销售渠道的核心竞争力 ， 要不然仅仅靠一个转手的买卖关系想持续发展 ， 难度很大 。
黄浩嘉：首先小而美是有保质期的 。 我觉得小应该先从市场的角度看 ， 一些细分市场 ， 可能某些细分市场的用户总的人数 。 接下来谈一下美 ， 我觉得美应该是这个领域里面 ， 还是市场可能刚刚开始 ， 处于初步的阶段 。 第二个是美 ， 无论是客户的要求或者是我们很多同行或者竞争者 ， 在处于刚刚开始快速发展或者增长的阶段 ， 这样的大背景下 ， 小而美的市场自然造就小而美的企业 。
甘情操：小而美 ， 小的公司往往都是说它的优势在于灵活性 ， 在于捕捉机会的能力 。 成为一个个体的社会化的协作的组成部分的时候 ， 其实它的挑战在于你不断适应变化的能力 ， 因为每个平台兴起的时候都有红利期 ， 在不同的红利期抓住不同的红利期 ， 这是小而美的公司核心适应变化的能力 ， 因为它对你的组织管理能力很弱 。
现在的环境之下 ， 我认为大部分人可能适合选择成为大平台的一部分 ， 相当于把自己的优势集中在聚焦点上 ， 不断找到爆品 ， 然后把它卖好 ， 作为出口卖家 。 然后你比大卖家公司里面的销售员更懂产品 ， 更专注 ， 思维更活跃 ， 更有创新力 。 我觉得在这种程度上 ， 你是可以和很多大卖家竞争的 。
周胤轩：一是从产品层面 ， 产品层面是专注于某个比较细分的领域 ， SKU是比较精简的 。 在平台上放出来的话 ， 给客户感觉是性价比比较高的产品 。 二是平台层面 ， 主要做平台的卖家 ， 目前越来越多是以亚马逊卖家为主 ， 平台比较单一 ， 可能就一个亚马逊或者一个Ebay ， 或者加一些别的产品、别的平台 。 三是盈利层面就是高毛利 ， 这也是产品造成的 。 四是运营层面货物流转率比较高 ， 根据平台的规则还有区域的政策调整非常灵活的做一些运营层面的调整 。 五是发展的规模层面 ， 它的规模发展的很快 。 六是规范化 ， 从资本市场的角度来看 ， 这种发展空间并不是特别大 。
对于“小而美”的企业 ， 未来的发展形势怎么看？
邵哲：在整个美国市场里面 ， 本土电商主要分三个层级 ， 第一个是平台 ， 第二个是线下大型的那种零售商 ， 第三类是垂直的直营网站 。 这三类的比例基本上是721的比例 ， 绝大部分整个电商的销售额来自于平台商 ， 所以说作为平台商来说 ， 平台商上面一定会有大量的商家共存 ， 不可能让一个商家变得特别大 。 电子商务行业很少出现超千亿的电商 ， 他们最后会转型为平台商 。 我们大家都熟知的亚马逊 ， 最早是一个卖家 ， 然后当卖家到一定程度就会开放出来 ， 开放给这些具有产品面供应优势的这些人 ， 或者说具有某些营销、某些渠道核心优势的人 ， 让他们更好的把产品展示到消费者手上 。 我认为未来小而美的企业一定会有巨大的体量存在 ， 并且他们加起来的总数体量会远远大于这些超级大卖家加起来的体量 。