在中国—东盟信息港论坛之2016中国—东盟电子商务峰会上 ， 大龙网（中国）有限公司执行总裁周涛博士以《跨境电商的本质：互联网-》为题进行主题演讲 ， 并在会后接受了采访人员的专访 。 当大家都在谈论“互联网+”时 ， 周涛却认为 ， 跨境电商的业态本质是“互联网-” ， 不破不立 ， 先“-”后“+” ， 只有把做传统贸易的固有思维观念先减掉 ， 才能做好跨境电商 。
“跨境电商 ， 如果不先做减法就没法做加法 。 ”“互联网-” ， 就是跨境电商给交易者减负 。 其核心有四个：去中心化 ， 去中介化 ， 去客户化 ， 去金字塔化 ， 这一切让交易变得简单、高效 ， 也为双方也带来更多价值 。
周涛结合大龙网的成长与变革现身说法：“去中心化 ， 就是打碎中心回归到业务参与的各个主体 。 去中介化 ， 就是尽量去掉跨境交易的中间环节以及所有信息不对称 。 去客户化 ， 就是思维的重心和资源配置的重心倾向用户而不是客户 。 去金字塔化 ， 就是企业内部的组织结构去金字塔化 。 ”
在互联网时代 ， 跨境电商把国内贸易和国际贸易的很多中心打碎了 ， 把这些中心回归到业务参与的各个主体 ， 这也使得现在跨境贸易有一个重要特点 ， 就是订单的碎片化 。 在碎片化的过程中 ， 中心的重要性就降低了 ， 中心的生意越来越难做 。 “碎片即中心 。 ”周涛说 ， 大龙网做的就是制定规则 ， 提供泛中心 ， 让厂家和零售商自己按照规则在上面交易 。
中心的减少随之带来的是去中介化 ， 砍掉跨境交易中的各个中间环节 ， 砍掉交易中的信息不对称 ， 从而带来的是交易便利和成本的降低 ， 也让厂家掌握自己产品品牌和定价 ， 得到来自终端市场数据反馈 ， 更好专注产品升级 。 同时 ， 企业的管理也带来了去金字塔化 ， 成为一个一个的经营小单位 ， 管理更加扁平 。
去客户化 ， 则是通过互联网把客户从用户当中分离出来 。 周涛认为 ， 在互联网时代 ， 客户其实是给用户付钱的人 ， 如果我们搞定了用户 ， 客户会自己跑来找你 。 客户变成一个很不重要的东西 ， 就是所谓的“羊毛出在猪身上 ， 狗来买单” 。
【周涛：跨境电商不先做减法就没法做加】“跨境电商的兴起 ， 乃是互联网时代在商业领域的一场革命,这场革命的推动者和终结者 ， 是全世界的用户 ， 更是贸易商自己 。 ”周涛表示 ， 跨境电商这场革命的推动者是跨境电商的贸易商 ， 是传统企业自己 ， 希望大龙网能够跟在座的企业一起把跨境电商做好 。
大龙网作为国内外贸领域的先行者 ， 开始向全球跨境电商大卖场的方向建设 ， 并致力开创“两国双园”外贸创新模式 。 一方面 ， 开始在海外动员落地国的关检汇税、供应链金融 ， 以及物流和中小采购商 ， 在国内做好配套的中国供应商；另一方面则是在海外设立海外展馆 ， 把货送到门口让采购商看货下单 ， 更好地解决信用和售后服务的问题 。
周涛在接受采访人员专访时表示 ， “一带一路”沿线国家迅速增长的中产阶级具有很大商机 ， 大龙网正重点布局“一带一路”沿线国家跨境电商版图 。 大龙网在经历了B2C、B2B之后进入了第三阶段的发展 ， 结合国家“一带一路”政策和时代趋势 ， 确立了下一步全球全体新商业联合体的定位 ， 突破简单的P2P成为一个社会资源的动员者 。
目前 ， 大龙网在“一带一路”沿线已建立8个展馆 ， 包括东南亚的老挝万象、越南胡志明市、印尼雅加达等 ， 并准备在两年内建设50个供海外采购商体验和使用的海外展馆 ， 助力中国制造走出国门 。