直播俨然成为广为人知的销售方式 ， 利用直播 ， 商家平台通过互动拉动流量增长 ， 进而一定程度上推动销售转化 。 不过 ， 这需要有效的直播间设置和互动设计 。 本篇文章里 ， 作者总结了新人也能懂的、提升直播间人气的几个方法 ， 一起来看一下 。 那么到底用哪些手段 ， 才能提高直播间的人气和留存呢？今天小编将会从以下5个方面和大家一起分享 。

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一、直播间基础设置
在想着做各种留存玩法之前 ， 先解决一个基础问题 ， 就是把直播间布置好 ， 这是绝大多数新手开播都会忽略的 。
1. 直播封面设置
大部分人进入直播间 ， 都是在直播广场浏览的时候 ， 看到直播间的封面广告点击进入的 。 所以这里涉及到直播间的封面、主副标题、利益点相关的设置 ， 有些直播间的头图设置得很随意 ， 完全就没有点击的欲望 。
2. 直播间内布置
当用户进入你的直播间 ， 就像线下进店一样 ， 一个杂乱无章的店和一家干净整洁的店铺 ， 对于用户体验是不一样的 。 看过一些玩具、零食、服饰的直播间 ， 完全找不到重点 ， 也没有赏心悦目的感觉 。 其实直播间不要花很多钱去布置的十分精美 ， 只需要简洁即可 。 只有用户愿意点击进入你的直播间 ， 愿意在你直播间里听你说上几句话 ， 你才有补充、展示和销售的机会 。
3. 主播能力
一场直播的好坏 ， 和主播有着重大的关系 。 主播可以不漂亮 ， 但不能不敢说、不会说、不能说 。 主播既要对产品成分、使用有很强的专业性 ， 也要能调动直播间的氛围 。 要敢于和粉丝开玩笑 ， 敢于问粉丝要关注、要转发、要评论 ， 要订单 ， 也要细心关注粉丝的提问、反馈等等 。 在直播间用户更愿意付费的对象是人 ， 一个好主播 ， 会提升产品的销量和粉丝的粘性 。
二、商品留存法
大多数直播间 ， 要么卖产品 ， 要么卖课程名额 。 用户来你的直播间目的是很明确的 ， 就是为了买到实惠的商品或服务 。 如果在你直播间买和在店铺、其他平台买没有差别的话 ， 用户是不可能停留的 。 所以每一场带货的直播活动 ， 选品和定价是最重要的活 。 哪些品是引流款、哪些是爆款 ， 哪些是利润款 ， 分别对应的价格和数量是多少 。 当然 ， 所有的商品福利不是一次性发放的 ， 也不是放到最后 。 而是基于整体的直播流程 ， 规划好每个时间段的商品 ， 确保福利贯穿整场直播 。 比如按照每20分钟抽一次奖品 ， 也可以按照每介绍3个商品 ， 做一次福利 ， 通过这样的钩子牢牢抓住用户 。 这里面最重要的一个技巧就是基于商品做憋单 ， 当然憋单的产品不一定是主产品 ， 可以是想配套的附属产品 。
比如你卖电动车头盔 ， 你可以用500份3.9元的袖套来做憋单 。 憋单的时候要实时盯着大盘的数据 ， 需要主播掌握相关的话术 ， 不背评论带节奏 ， 这需要主播多次在直播间实操练习 。
三、活动留存法
纯粹推销商品的直播间难度是很大的 ， 因为用户会疲倦 ， 尤其是那种做18小时以上连播的 。 大家在一周5-7天的直播间里 ， 可以适当增加一些活动环节 。
1. 节日互动
比如38女神节、618、七夕、双11、周年庆、宠粉日、生日会之类的 ， 核心目的就是找一个理由给用户送福利 。
另外增加直播的可看性 ， 所以一些达人直播间会有演唱、舞蹈等表演 。
2. 嘉宾互动
我们经常能在薇娅、李佳琦的直播间看到各种明星的出现 ， 这就是典型的流量互补 。 直播除了找明星 ， 也可以找达人、专家 ， 还有打造总裁直播间 。 尤其对那些品牌IP比较强的企业来说 ， 比如年糕妈妈、老爸测评等等 。