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近来 ， 看到许多朋友在圈内讨论AMAZON的是是非非 。 我也来发表一下自己的看法 。
说起AMAZON ， 我先来回顾一下B2B行业的发展历史 。 大体来讲 ， 我把传统B2B的贸易划分为几个阶段 。 第一阶段是2006年之前 ， 基本的贸易模式是由工厂制造—–香港贸易商——海外贸易商—-…消费者；第二阶段是2006-2010 ， 大量的中国贸易商兴起 ， 彼时 ， 华强北大大小小的贸易公司遍地开花 ， 福田罗湖各个商住小区都有贸易公司的存在 ， 基本的贸易模式由工厂制造—-中国贸易商—-海外贸易商—-…消费者；2010年之后 ， 制造商在阿里国际站和环球资源等线上B2B平台的大力推广之下 ， 迅速开始了组建自己的销售团队 ， 加之此时大学扩招带来的大量外语人才涌入市场 ， 给了工厂很好的契机 ， 贸易模式开始转变为工厂制造—-海外贸易商—-…消费者 。 回想起短短不过十来年的发展历程 ， 我们的香港贸易商 ， 中国贸易商等相继被截杀 。 今天 ， 对于这种传统的快消品已经很难有规模化的贸易商存在 。
我们再来回顾一下跨境电子商务的发展 。 2012年以前 ， DX/兰亭为代表的独立站卖家和棒谷/纵腾为代表的第三方平台卖家迅速崛起 ， 全国特别是以广东为首的大量卖家开始涌入跨境电子商务 ， 成就了大量的卖家 。 他们的成功 ， 源于贸易模式的革新 ， 终端消费者获得极大的收益 。 早期 ， 四大卖家规模化的SKU ， 加上他们在运营体系ERP的高效 ， 物流供应链的极大优化 ， 让他们迅速成为中国第一梯队的跨境电子商务卖家 。 接下来 ， 便是席卷全国的跨境电子商务热 。 2012年以后 ， 以ANKER为杰出代表的产品流派的卖家横空出世 ， 让中国的一批电子商务卖家认识到了产品的重要性 。 于是 ， 品牌化运作开始了 ， 各种号称品牌运作的大小卖家涌入各个平台 ， 尤以AMAZON为主 。 2015年 ， 被很多行业朋友说是跨境电子商务元年 ， AMAZON疯狂的在中国招商 ， 品牌概念开始普及 ， 小而美得到大多数卖家的认可 。
同样 ， 我们再来看看AMAZON和EBAY这两个最典型代表这几年的发展 。 2013年之前 ， EBAY应该还是最大的跨境平台 ， 2013年之后AMAZON秒杀了EBAY,且成几何倍数的增长 ， 和EBAY拉开的距离 。 究其缘由 ， 其实跟两个平台的设计理念 ， 不无关系 ， 一个是大量的SKU ， 给消费者提供大量的便捷商品；一个在此基础之上更加重视消费者的购物体验 ， 产品变得尤为重要 。
说了那么多 ， 那未来会是怎样？
AMAZON依然会是在短期内最受欢迎的跨境电子商务平台 ， 没有之一 。 今天的跨境卖家 ， 绝大部分是由贸易商构成 ， 他们在供应链端有一定的优势和产品的微创新优势 ， 当然 ， 绝大部分的卖家是没有的 ， 他们区别于对手的商品的最大要素是LOGO 。 也是今天 ， 中国的工厂在B2B端开始出现下滑趋势 ， 他们在被跨境电子商务卖家的大量信息熏陶下 ， 也蠢蠢欲动 。 我就亲身接触了一些ALIBABA橙功营的大量的工厂卖家 ， 他们也在开始筹备或者已经开始了跨境电子商务的模式 。 同样 ， 华为 ， 腾达 ， 海尔…等大量的传统制造已经开始了在AMAZON上的店铺运作 。