早从2011年起， 就有许多跨境大佬开始探索新的发展模式， 现如今这些典型的成功案例让后来者纷纷效仿， 如赛维， 从单一品类做精扩散到几大品类；如anker， 从一开始就把产品精细化…..总的来说他们都有个共同的特点：走垂直纵深路线， 控制供应链， 以产品为王 。 因此“产品为王”似乎成了跨境电商的葵花宝典 。
【跨境电商，产品真的为王吗？】与此同时， 更多的卖家依旧在走产品多规模大的路线， 我们暂且称之为泛产品路线， 可是他们也一样有年销10亿的， 跨境电商的初衷不就是赚钱么 。
产品真的为王吗？小编把垂直纵深路线和泛产品路线从多个维度进行展开， 以供大家参考 。

文章插图

选品
垂直纵深路线
垂直纵深路线似乎从来不需要过多考虑选品， 选中一个品类， 不断深挖下去就能饮到甘泉 。 而泛产品路线不一样， 选品是他们的日常工作， 要不断有新品来换血， 也很容易产生决策失误 。
泛产品路线
泛产品路线的大卖家一般都有大量子公司和供应商， 可以摸着石头过河， 尽可能减少决策失误的风险 。 相反， 垂直纵深路线的市场应变能力低， 品类市场不景气、某些sku被下架， 销量都会蹭蹭下降！
库存
垂直纵深路线
垂直纵深路线能将更多的精力放在有限的listing优化上， 被超越的风险更小， 只要做好供应链管理， 库存风险基本可控 。 而泛产品路线很容易被复制， 导致低价产品竞争激烈， 排名一旦被超越， 就会造成滞销， 久而久之会产生严重的库存危机！
泛产品路线
泛产品路线大多国内直发， 即使产生库存积压， 数量也不多， 损失有限， 再不济， 也可以淘宝处理掉 。 垂直纵深路线库存问题更为致命， 走垂直纵深路线的卖家， 为了提高产品体验， 肯定要使用海外仓， 而海外仓的运输周期太长， 因此备货要足， 一旦产生滞销， 销毁都是要付费的！
团队
垂直纵深路线
垂直纵深路线因为产品少， 质量好， 压力小， 团队自然稳定 。 但泛产品路线， 由于有几十万个listing， 销量大， 问题多， 分配到员工身上的任务很重， 员工压力大而且目标迷茫， 永远没有诗和远方 。
泛产品路线
垂直纵深路线团队虽然稳定， 但并不代表团队成员都具有主人公心态， 产品经理能有老板一样处女座的心态， 去关注产品的功能、细节？销售和客服能长期不懈地记录客户的感受， 并反馈、沟通和分析？一旦关键人物离职， 损失惨重！泛产品路线强调团队配合， 只要做好流程管控， 就不在乎一兵一卒的损失 。
盈利
垂直纵深路线
裂变式管理和ERP管理都能让团队在积极性方面有突破性质变 。 但是在盈利上， 随着卖家的不断涌入， 价格战日愈激烈， 泛产品模式的利润肯定会越来越低 。 垂直纵深路线则不然， 产品的附加值只会随品牌越做越大 。
泛产品路线
泛产品路线能够保持随时都有东西卖出去， 随时都有钱赚 。 而垂直纵深路线的则是一个“蝶变”的漫长过程 。 何时能盈利？何时能畅销？何时能得到市场认可？这些都是个未知数， 随时都可能胎死腹中！
垂直纵深路线定位明确， 泛产品路线随机应变；
垂直纵深路线供应商配合要求高， 泛产品路线供应商依赖性小；
垂直纵深路线比较符合欧美产品的认证指标， 泛产品路线深受低层消费者喜爱
总的来说两种路线各有优劣 。
但是随着传统工厂加入这个战团， 两种路线都会深受波及 。 在未来几年， 跨境电商也许会进入一个管理致胜的大运营时代， 跨境电商ERP将是卖家们进行科学管理的最大助力 。