三、定价的误区
1、最低价误区：
很多做ebay的朋友们在开发产品和优化产品的时候 ， 永远看重的是价格 ， 总认为把价格放到最低就可以万事大吉 ， 但是 ， 也有很多人在抱怨自己的价格已经是最低价了 ， 但是还是没有销量或者销量不大！其实这就是对ebay真正的规则没有去做研究的结果；ebay的流量中 ， 除了买卖之间的期望价格成交之外 ， 那就是ebay的政策概念了 ， 所以 ， ebay的政策要求也是决定流量的一个非常大的因素；那么 ， 除过政策之外 ， 是不是低价就一定管用呢？不一定！best match考量的因素居多 ， 当你没有满足众多因素的时候 ， 哪怕你是低价 ， 其实客户通过正常搜索的时候 ， 你的排名其实也是非常落后的 ， 这就要让我们在定价之前要明白当客户在看价格的时候 ， 那些因素其实先于价格哪？当然 ， 本公众号的原创文章中提过前面两个非常重要的因素 ， 有兴趣的朋友可以看看！
2、公司毛利率误区：
相信每个公司都有产品毛利率的要求 ， 有按照天的、按照周的、按照月的！当然 ， 大多数公司是不能低于XX%的毛利率（也有公司是要求不能高于XX%的毛利率的要求 ， 这些是一些资本卖家的做法 ， 会在后面几点中阐述下）；不能低于XX%的毛利率其实在一些情况下是直接绑住了开发或者优化人员市场竞争的手脚 ， 因为大家都知道 ， 毛利率=毛利/销售价*100% ， 毛利=销售价-物流成本-采购成本-平台佣金-收款成本-退货损耗 ， 很显然的看出来 ， 销售价、平台佣金和收款成本这两个是已知数 ， 物流成本属于半已知数 ， 采购成本和退货损耗属于未知数 ， 这就决定了公司要求的毛利率对于每个公司来说真正的运营成本是不同的 ， 也就是说 ， 各有各的一本账！但是 ， 对于市场来说 ， 竞争的价格是按照客户的期望值来定价的 ， 所以完全按照公司自己的毛利率定价就导致了脱离市场定价 ， 这就导致了很多开发的产品不是产品的问题 ， 而是公司计划经济的问题；
当然 ， 一些资本卖家的不能高于XX%的毛利率也是有误区的 ， 为什么呢 ， 由于这种卖家的整体运营成本比较低 ， 所以为了圈地占据份额 ， 要求公司产品不能高于XX%的定价 ， 举例 ， 买家的期望值是12美金 ， 但是此资本卖家的定价满足不高于XX%的结果是9.99美金 ， 这就直接导致把市场价格拉到了9.99美金 ， 客户最后也会习惯9.99美金 ， 难道这些资本卖家定价为11.5-12.5美金是不可以吗？多赚2美金左右是罪孽吗？当然不是 ， 这是由于这些卖家们公司战略问题 ， 操作层面的人员整体的市场能力较弱 ， 培养成本太高 ， 所以这些资本卖家就用了螺丝钉的管理方法 ， 基础操作层不用动脑 ， 直接执行高层的指令 ， 利用公司资本和资源的优势直接占领市场就可以 ， 当蛋糕做大了 ， 哪怕毛利率低 ， 最终的毛利是不低的 ， 这就是很多做ebay的朋友们最怕的一些卖家 ， 哪怕一个新产品毛利再高 ， 只要被这类卖家发现开始销售 ， 那么直接价格就做到了那种规律不能高于XX%的了 ， 当圈地足够多资本足够大 ， 这种做法就是目前最有效的办法了！
四、排名参考定价和TP数据建议定价
往往引领市场定价权的是目标关键词最好排名的前3名卖家 ， ebay的规则下 ， 基本上如果搜索结果有50页 ， 那么在正确的关键词下 ， 前2页卖家的销量就已经等于了市场50%的销量了 ， 而排名第1页的前10名卖家就已经占据了前2页50%的销量了；这就导致很多卖家都盯着第1页销售比较好的卖家定价 ， 这个其实也是个方法 ， 但是我觉得排名参考定价可以比较客观分析下 ， 举例如下：