3、利用Linkedin维护客户关系
如果你已经有Linkedin账户的话 ， 那么联系人里面应该有不少是你的客户吧?下过单的没下过单的……外贸要做好 ， 除了努力 ， 靠运气 ， 还要懂得坚持 。 在没有订单的日子里 ， 我们发愁如何开发出新客户 。 在订单多得让你忙得不可开交的时候 ， 发愁的是精力有限 ， 在潜在客户关系的维护上有心无力 。 虽然我们有各种CRM ， 各种客户跟进表格做客户记录 ， 以防止某一有潜力的客户被遗忘在角落里 ， 但事实是 ， 这种事情经常发生 。
对于某一有潜力的客户 ， 需要你定期花时间去把自己的名字 ， 产品 ， 服务 ， 推送到客户的脑子里 ， 让你无处不在 。 如果客户某天发邮件告诉你说昨晚他梦到你了 ， 那你这方面的工作算是做到极致了 ， 当然了 ， 是积极的Feedback.
在社交网络出现之后 ， 尤其是Facebook ， Linkedin ， Twitter ， Google+ 这几张大网的出现 ， 你总能在其中的一个或者几个网络中找到他的身影 ， 如果他还没有的话 ， 你也可以邀请他加入进来 。 在这些地方与你的有潜力的客户Keep in Touch 。
这些社交平台会通过各种方式：邮件 ， Inbox ， Home Page等等方式帮你把你想要传递的信息推送到客户的脑子里 。 当然 ， 要讲究一个度的问题 ， 同时 ， 你所分享的信息一定要富有营养 ， 是潜在客户关心的 ， 乐于接受的内容 ， 否则就是骚扰 ， 效果反而适得其反 。
4、利用网络工具更新Linkedin
有一款工具 ， 叫做IFTTT (www.ifttt.com) ， 全称是 IF This Then That = When something happens (this) then do something else (that), 可以把你的所有的社交网络全部连接起来 ， 让整个网络都为你工作 。 简单地说 ， 你可以通过设置将所有的社交服务连接起来 ， 选择一个发布起点 ， Ifttt会帮你把信息发布到所有有你添加的服务上面 。 现在我们假定一个情景 ， 2014年的广交会即将到来 ， 你需要发布信息通知客户你的展位信息 。 以往你可能需要群发邮件 ， 或者单独地在各个社交网络上发布信息 ， 而使用IFTTT ， 你需要的只是选定一个发布起点(例如Facebook)之后 ， 让Ifttt帮你把信息推送到其他的网络 ， 例如 Linkedin, Twitter, Google Plus, etc 。 也就是说以前需要一个小时才能完成的工作 ， 现在分分钟就可以搞定了 。 (关于Ifttt的使用 ， 过段时间详解)
5、其他一些使用方法
1) Easily share from Anywhere
网址：http://www.linkedin.com/static?key=browser_bookmarklet 。
在浏览一些行业新闻的时候 ， 你可以通过这个按钮把相关的信息快速的分享到你的Linkedin ， 而不是复制粘贴 。
2) Mobile下载Linkedin手机客户端 ， 随时随地与客户分享你的信息 。
http://www.linkedin.com/mobile
3) 如果你在使用Outlook作为邮件客户端 ， 可以尝试使用Linkedin for Outlook管理客户信息
http://www.linkedin.com/static?key=microsoft_outlook
4) Slider Share
Slide Share是一个PPT分享网站 ， 2012年5月被Linkedin收购 。 最初的时候 ， 你可以将自己的产品目录 ， 工程案例以PPT等格式的文件上传到Slide Share ， 并且在你的Linkedin主页上分享 ， 但是后来 ， Linkedin关闭了这一功能 ， 目前 ， 你仍然可以将你的PPT文件上传(需要代理访问) ， 然后以链接的形式发布在你Linkedin主页跟你的客户分享 。

文章插图

【LinkedIn开发客户全攻略 领英怎么找国外客户】无论是在外贸圈中常年工作的外贸业务员们 ， 还是刚刚步入外贸圈的新手 ， 都离不开找客户的工作要求 。 虽然从事国际外贸的人群非常大 ， 但是客户资源仍然是有限的 ， 这就导致了一个客户会受到很多外贸业务员的争抢 。