作为全球最大的、专业的商务求职社交网络 ， Linkedin是一个值得去挖掘的金矿 。 但是有很多外贸业务员在面对这个金矿的时候 ， 却明显有心无力 ， 无从下手 ， 结果往往是经过一段时间的探索之后 ， 感觉并没有看起来的那么美好 ， 就搁置不管了 。

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Linkedin是一个社交网络 ， 要想真正的从中受益 ， 就需要投入大量的时间精力去更新维护 。
关于Linkedin的注册 ， 以及基本设置 ， 这里就不再赘述了 ， 西维科技培训课程中有详细介绍 。 这里就不再赘述 。 使用Linkedin来寻找海外客户 ， 以下这些技巧对您会有一些帮助 。
LinkedIn开发客户全攻略
1、利用Linkedin主动开发新客户
开发新客户 ， 这个应该是大部分业务员使用Linkedin的主要目的 。 因为在这里 ， 我们通过搜索得到的是某一具体行业里面的人 ， 而不是像Google一样 ， 通过搜索得出来的是某一具体行业里面的公司 。 而且Linkedin里面的这些人 ， 大都具有决策权 ， 你懂得的 ， 这意味着什么 。
因此 ， 通过添加好友等方式 ， 我们可以获取到潜在客户所有详细信息 ， 包括名字、公司、职位、邮箱、电话等等 。 即使是好友申请没有受理或者没有通过 ， 一般情况下 ， 我们也能通过已有的一些信息 ， Google出更加潜在的 ， 客户留在网络上蛛丝马迹的信息 。 然后执行下一步行动 ， 通过邮件 ， Linkedin的inbox ， IM, 甚至电话 ， 联系客户洽谈业务 。
还有一个值得关注的地方是Group. 里面经常会有不少的潜在客户发布一些求购信息 ， 一般也会留下自己的IM ， 邮箱等联系方式 。 我们可以在线回复 ， 同时通过潜在客户留下的信息联系到他们 。 在这里要强调的是 ， 在线回复的时候 ， 尽量从专业的角度 ， 以“帮助客户解决问题”的心态去留言 ， 而不是留下邮箱和一些不疼不痒的话 ， 或者是一看就是你提前编辑好的 ， 复制粘贴的内容 。 不能说这个没有效果 ， 但是在这里 ， 你表现的越是专业 ， 在众多的留言当中 ， 你的话给客户的印象就越深 ， 你在客户心中的权重就越大 ， 客户更喜欢跟这样的人交流 。 而且 ， 你的留言够专业的话 ， 也会吸引其他有相关需求的人联系你 。 因此 ， 如果你要做的话 ， 就尽量多花一点时间做好 。 (遗憾的是 ， 在我关注的领域里 ， 很少有这样努力让自己表现得更加专业的人 ， 也许即使是有这样的意识 ， 恐怕也没有这样的执行力吧……)
2、利用Linkedin让客户找到你
除了上面我们说的 ， 通过Linkedin搜索 ， Google搜索+Linkedin信息 ， 以及Group主动去联系客户之外 ， 我们还能通过完善自己的信息 ， 提供详细的工作经历介绍 ， 职业介绍 ， 并把自己的行业关键词包含进去 ， 来向Linkedin的搜索引擎提交自己的信息 ， 以增加自己信息在各个地方的曝光量 。 当潜在客户使用搜索引擎搜索的时候 ， 能让客户因为你的专业、丰富的经验经历以及与众不同 ， 从而更加倾向于选择你 。
通过建立 ， 更新公司的Company Page, 也能捕获到不少的Followers 。 在这之中 ， 也不乏潜在的客户资源 。 建立Company Page之后 ， 如何拥有更多的Followers不是难题 ， 难题是如何把那些真正对公司以及公司产品感兴趣的潜在客户挖掘出来 ， 并且激活 ， 使他们转化为自己的客户 。 目前我能想到的 ， 就是在Company Page里面更新产品和服务的时候 ， 通过限时促销等手段 ， 号召你的潜在客户有所行动 。
和你的个人主页一样 ， 你也需要尽可能完善并定期更新Company Page的信息 ， 以获得更多的关注 。