周洪：周洪：我们除了自己营销之外 ， 还有其他的项目 ， 其实我们的玩法是非常多样化的 ， 对于土豪一级的卖家来说不缺钱 。 这一块会把竞争者卡得非常惨 ， 这是非常土豪的玩法 。 其他很多平台有很多细节上的东西去考究 ， 大家可以利用细节上的小东西来打造 。 比如说Lisa说到亚马逊亚马逊平台 ， 后面那么多数据 ， 据我观察 ， 没有很多人全部填完 ， 并且填得很精确 。 除了亚马逊之外 ， eBay和速卖通都有主体思路 ， 决定让哪一类产品最快展现在第一页 ， 主要是遵循商业纬度 。 这一块就有很多指标来组成 ， 比如说卖家纬度来说 ， 怎么样最快 ， 服务时间最短 ， 好评率最高 ， 就需要进行优化 。 亚马逊这一块 ， 构筑产品排序是有一定的权重 。 还有就是亚马逊和速卖通后台数据纬度 ， 这个产品本身的转化率 ， 本身被点击的机率 ， 曝光的比率 ， 订单上升幅度 ， 其实多个纬度 ， 我们就重点把这些指标进行一些优化 。 这些指标玩法非常多 ， 我们可以很不花钱玩一些文案和创意的东西 ， 也可以玩一些指标 。 这一些小技巧可以让排名快速翻升 。
Bill：除了快速去拉升指标以外 ， 另外就是考虑产品是否具备能打造爆款的指标 。 这个指标 ， 其实你可以从周洪所说的一些东西里面预估到 ， 或者说做一些小小技巧方面的动作 ， 比如说你可以看到具体流量多少 ， 数据多少 。 但是整体来讲 ， 就是转化率能够达到多少 。 怎么样去能够让你的转化率快速提升呢？这就决定你的产品是否可以在短期之内往前靠 。
Bill：Bill：除了快速去拉升指标以外 ， 另外就是考虑产品是否具备能打造爆款的指标 。 这个指标 ， 其实你可以从周洪所说的一些东西里面预估到 ， 或者说做一些小小技巧方面的动作 ， 比如说你可以看到具体流量多少 ， 数据多少 。 但是整体来讲 ， 就是转化率能够达到多少 。 怎么样去能够让你的转化率快速提升呢？这就决定你的产品是否可以在短期之内往前靠 。
赵吉：爆款打造成功 ， 但是产品运作当中 ， 产品运营当中肯定有风险 ， 这些风险在哪里 ， 怎么避免 ， 我们碰到之后怎么解决 ， 因为排名起起伏伏 。
赵吉：赵吉：爆款打造成功 ， 但是产品运作当中 ， 产品运营当中肯定有风险 ， 这些风险在哪里 ， 怎么避免 ， 我们碰到之后怎么解决 ， 因为排名起起伏伏 。
Lisa：因为我们在选品之前 ， 就已经把风险用四纬度规避了很多 。 我的产品可以卖爆 ， 前期的规划做得非常高 。 我自己的特点就是让一个良好的产品不断地成长 ， 高速地成长 。 比如说物流上有风险吗？那开始就会想到清关的问题 ， 是否需要报关 ， 检疫等 ， 还有是否会投诉 ， 前期有法律法规的规划 。 还有就是竞争这一块 。 当你的产品卖得非常好 ， 你的竞争对手是增多的 。 这时候你的利润会下降 ， 这是必然的 。 这个时候 ， 我可以不断想办法延缓价格战 ， 或者是竞争对手的进入 。 这个跟商品前期规划有关系 ， 比如说做品牌保护 ， 是否可能投诉一下你类似的产品 。 当然现在我基本上不做这个事情 ， 主要是开发新产品 ， 最多是延缓 。 我认为前期工作做好 ， 可能对后期高速成长比较好 。 别人能出问题 ， 为什么你没有出问题 。 这也是亚马逊很好扶持的原因 ， 因为他觉得我规划得比较好 ， 后期发展得比较好 ， 我不是属于出了问题补一下 ， 所以我觉得前期按照思路把商品的规划做好 ， 后面就会比较轻松一些 。
Lisa：Lisa：因为我们在选品之前 ， 就已经把风险用四纬度规避了很多 。 我的产品可以卖爆 ， 前期的规划做得非常高 。 我自己的特点就是让一个良好的产品不断地成长 ， 高速地成长 。 比如说物流上有风险吗？那开始就会想到清关的问题 ， 是否需要报关 ， 检疫等 ， 还有是否会投诉 ， 前期有法律法规的规划 。 还有就是竞争这一块 。 当你的产品卖得非常好 ， 你的竞争对手是增多的 。 这时候你的利润会下降 ， 这是必然的 。 这个时候 ， 我可以不断想办法延缓价格战价格战 ， 或者是竞争对手的进入 。 这个跟商品前期规划有关系 ， 比如说做品牌保护 ， 是否可能投诉一下你类似的产品 。 当然现在我基本上不做这个事情 ， 主要是开发新产品 ， 最多是延缓 。 我认为前期工作做好 ， 可能对后期高速成长比较好 。 别人能出问题 ， 为什么你没有出问题 。 这也是亚马逊很好扶持的原因 ， 因为他觉得我规划得比较好 ， 后期发展得比较好 ， 我不是属于出了问题补一下 ， 所以我觉得前期按照思路把商品的规划做好 ， 后面就会比较轻松一些 。