许多卖家为了吸引消费者都会降低价格 。 虽然这招确实能吸引消费者 ， 但是却也减少了卖家的利润 。 通过组合商品 ， 可以让你克服价格竞争的劣势 。
为什么是组合销售?
下图对比了销售单个商品跟销售两个商品的情况 ， 图中列出了成本、运费、包装费等各方面的费用 ， 可以看到两个商品一起销售时 ， 虽然成本上涨一倍 ， 但是订单处理费用、包装费用和运费分别仅增长20%、63%和19%：

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以上只是假设 ， 而在实际情况中 ， 当一个订单里含有2个单位商品时 ， 它总体的费用要比处理一个商品的订单要少很多 。 因此不仅你的净利润会翻倍 ， 单位净利润也会提高 。 那么卖家怎么提高组合商品的销量呢?这里有四种方式：
制定免运费最低消费额
顾客喜欢免运费 ， 但是运费并不便宜 ， 所以经常能看到卖家制定免运费最低消费额 。 如图中所示 ， 如果单个商品免运费 ， 净利润将近于零 ， 购买两个商品免运费 ， 利润就大大提高了：

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金额达到一定消费额提供优惠券
优惠券可以刺激效率的增长 。 可以参照前面的免运费最低消费额 ， 消费达到一定金额提供优惠券：

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附加商品
另一个可以提高多单位商品的销量方式是提供相关的其他产品 ， 比如买家购买了滑板车 ， 你可以销售附加商品 ， 比如头盔、护膝等 。
这种方式不仅能提高销量 ， 还能在利润低的商品上收获更多利润 。 下图中 ， 右边增加了个10美元的附加商品：

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对于提供附加商品 ， 还可以考虑A/B测试 ， 比如一开始先不提供折扣 ， 然后过段时间再提供优惠 ， 比较两者的转化率 。
捆绑销售
如果不提供附加商品 ， 那卖家可以进行捆绑销售 。
【跨境电商如何提高组合商品销量和利润】比如你提供减肥产品 ， 一包可使用30天 ， 你不妨考虑两包一起销售并提供折扣：

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总结来说 ， 当你吸引消费者购买更多商品 ， 虽然单位利润减少 ， 但是总利润增加了 ， 因此你就可以降低价格 ， 赢得竞争 。
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