卖家常常遇到这样的问题：一款新品快速成长起来之后 ， 是否应该进行相关的产品线部署？如何进行相关的产品关联推广 ， 从而带动一系列的新品销售的上升？快速成长起来之后又该如何打造新品的差异性 ， 增强其竞争力 ， 让消费者眼前一亮？
锋远科技联合创始人潘颖宇对这些问题一一做了解答 。
产品线带动一系列新品销售 ， 关键在于资金链
快速打造一款新品成为爆款或许比较容易实现 ， 但如果同时打造一系列新品成为爆款 ， 有没有可能实现呢？潘颖宇表示：“个人认为最重要还是与资金链有必然的关系 ， 此前的问题都是针对如何快速打造一款爆品 ， 假如需要同时需要启动多个产品 ， 人力物力的投入将是很多卖家无法支撑的 。 ”
【亚马逊新品速成记:营销与差异化的打造】此外 ， 潘颖宇还介绍道：“我们在启动一个新产品的时候 ， 会做一些关于变体的准备 ， 一般变体的规划都会基于产品功能、款式等内容进行设计 ， 当然这些铺垫都是基于用表格上传产品的方式 。 当一个产品成熟了之后 ， 有了前期的这些准备 ， 启动变体的销售将是比较顺畅的打开方式 。 ”
至于关联的推广 ， 一般会选择在自有成熟的listing下新开listing进行关联销售 ， 因为主listing有流量的支撑 ， 配合新产品的站外推广及站内的付费推广 ， 成长的速度会提升不少 。
新品差异化打造 ， 离不开产品和服务内容
亚马逊上 ， 通过一些营销技巧等一些列运营手段 ， 或许某些新品可以快速的成长起来 ， 但因为产品同质化严重 ， 快速成长往往也会面临迅速衰退 。 新品的成长 ， 离不开各路竞争对手挑战的突破 ， 如何让海外消费者眼前一亮 ， 如何让自己的差异化在同类产品中成为特色？
潘颖宇讲道：“差异化是一个老生常谈的问题 ， 我们打造差异化主要依靠产品和服务内容 。 而产品又是重中之重 ， 一个优秀的产品是通过Review——修改方案——客户体验度不断循环而成的 ， 亚马逊有一个十分著名的飞轮理论 ， 我们的产品逻辑亦然 。 ”
“而服务内容是通过销售过程与售后服务形成差异化 。 由于在推广计划里面有包含了企业博客、社交网络及论坛评论的一些推广铺垫 ， 意味着买家不是单纯通过亚马逊的站点了解到我们的产品 ， 而这些渠道均有助我们突出产品和服务的差异 。 当卖家可以通过更多的媒介曝光产品、品牌和服务理念的时候 ， 在卖家潜意识中的差异化就已经基本形成了 。 ”潘颖宇补充道 。
原文出处"亚马逊新品速成记③：营销与差异化的打造"
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