文章插图

有卖家做亚马逊走的是铺货路线 ， 如一个店铺批量上传几百上千款产品 ， 这是传统电商的打法 ， 在亚马逊平台行不通 。 对中小卖而言 ， 采取小而美 ， 少而精的路线才是运营亚马逊的明智之举 。
一、如何打造亚马逊爆款 ， 提升销量
1.要打造亚马逊爆款 ， 不妨把目标放在进入行业类目TOP100 ， 或者其他支撑一个爆款产品订单量的排名 。 这个目标通常不是容易达到的 ， 这里作为我们前进的方向 。
【亚马逊资深大卖家教你如何运营一个超级店铺！】2.对此 ， 我们要做这些工作：选择产品 ， 产品定价 ， 产品微创新 ， 确定销售方式 ， 进行市场调研 ， 提炼并评估卖点 ， 刷好评Review ， 制定营销方案 ， PPC广告投放 。
3.此外 ， 我们还应绝对占有buybox黄金购物车 ， 做亚马逊FBA+海外仓 ， 有较多的资金储备 ， 备足一定量的货 ， 相关人员储备到位 ， 上促销活动 ， 同时推广紧接着跟进 。
二、如何运营亚马逊超级账号 ， 变大卖
1.先说下运营一个超级店铺的思路：多平台运营+精准跨境物流+本地化运营+品牌化运营 。 既然是做亚马逊 ， 就进行定位调研 ， 寻找在这个平台上有市场潜力的产品 。
2.整店的运营规划会涉及3个方面 ， 包括团队打造 ， 库存计划和资金计划 。 往下就是销售计划的分解与执行 ， 这涉及到5个方面 ， 分别是流量 ， 销售额 ， 客单价 ， 产品转化率和产品分析 。
3.保证和提高账号的销售额 ， 在客单价一定的前提下 ， 一方面要持续做流量 ， 另一方面要提高产品的转化率 。 当然 ， 也可以尝试提升产品的客单价这样的方式 。
4.不管是哪种方式 ， 都需要做以下8个方面的基础工作并不断优化：团队打造 ， 付费推广 ， 产品结构 ， 数据分析 ， 销售计划 ， 营销方案 ， 物流优化和监督体系 。
5.在具体操作上 ， 不仅要有销售目标 ， 还要对目标分解 ， 剩下的就是执行 。 目标有年度的销售额 ， 月度的销售额 ， 时间进度表 ， 团队 ， 库存和资金方面要做到的目标 。
6.在目标分解上 ， 遵循化大为小 ， 由浅入深的原则 ， 年度目标分解为月度目标 ， 月度目标分解为流量转化率的推进计划 ， 时间进度分解为以资金规划的推进计划等 。
7.在目标执行上 ， 主要是根据细化和量化的运营工作进行 ， 如销售额目标在执行中要稳定和提升转换率 ， 资金规划在执行中要看产品运营 ， 包括开发新品数 ， 备货数量等 。
原文出处”亚马逊资深大卖家教你如何运营一个超级店铺！”
本文”亚马逊资深大卖家教你如何运营一个超级店铺！”为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/259337)