当卖家们开了淘宝店铺选择通过直通车来推广时， 肯定也有一些卖家没有及时掌握开直通车的策略， 因此也会出现了直通车开了之后没有销量的情形， 那么这种情况应该怎么回事呢?

文章插图

一、宝贝选款
选款对于刚刚起步的店铺来说， 是非常重要的， 直通车选款更是影响着店铺的转化率 。 对于有销量， 但销量不乐观的店铺进行选款时， 首选销量和转化率高的宝贝 。 对于没有任何销量的店铺来说， 多去对比市场行情， 综合多方面因素选出合适的主推款 。
当你宝贝不错， 在自然搜索中稍有好的表现， 直通车给你带来的加分就会辅助提升你在自然搜索中的权重， 使得你比其他竞争对手的宝贝更具优势 。 但是， 如果你的宝贝不给力， 导致展现高， 点击率低， 转化率低， 收藏低， 买家反馈低(好评、退款、售后)， 这种情况不但不会提高你的权重， 反而会拉低你的权重 。
【直通车开了没有销量怎么回事？怎么做？】二、直通车推广
1、计划筹备
前期定向不投放， 主投放移动端， 后期稳定之后可以再逐步测试站外、定向、PC端 。 根据时间段进行投放， 同时筛选一些地区进行投放 。
2、宝贝推广
宝贝关键词是至关重要的， 其次宝贝自身硬件要过硬， 再根据产品类目等添加长尾词， 选词不在多而在精 。 避免无关痛痒的投放， 浪费人力财力 。
3、搜索人群
搜索人群是最精准的人群， 结合产品的定位， 来确定目标人群;如果不确定， 可以观察一段时间的数据 。
三、自然搜索
直通车是通过提高销量、加购数、收藏数， 以达到增加你自然搜索在这几项指标上的加分， 间接的影响你宝贝的排名 。
然而， 最重要还是看你的自然搜索成交量、加购量、收藏量， 如果自然搜索表现很差， 直通车效果再好也是无济于事， 说明你的宝贝不给力 。 所以， 想提升自然搜索排名， 不能把所有的希望都放在直通车上， 直通车只占其中一小部分 。