今天要跟大家分享的主题是eBay爆款打造技巧， 刊登优化， 以及四大站点的曝光特点分析 。
打造eBay爆款的四大技巧
1. 橱窗Gallery vs. 列表List显示模式
在eBay美国站搜索一个关键词后， 比如dress， 会出现下面这样的页面 。
买家看到的一般是如下图的Gallery模式， 一行显示3张图， 这个模式下， 标题显示不全， eBay标题最长为80个字符， 而Gallery模式下只能显示约35个字符， 除非你把鼠标移动到某个商品图上 。
另外， 更重要的一点， Gallery模式下只显示价格， 所有很多卖家干的一招是用一个低价+高运费， 把买家先骗进来再说 。

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我们卖家调研市场的时候， 一般要选用List列表模式， 大家可以点击右上角的图标， 然后点击Customize， 按如下设置， 注意取消 Convertprices to RMB 这样商品的币种就不会显示为RMB了 。 好像经常要去改设置， 大家有没有更好的方法?

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2. 搜索显示结果
大家在eBay美国站搜dress后， 看到的产品排名不是美国买家看到的排名 。 eBay会跟踪买家的位置， 你从中国搜时eBay会显示所有Ship toChina的刊登， 考虑到很多中国卖家会屏蔽中国， 因此你不会搜索到那些刊登 。
要想和美国买家看到的搜索结果是一致的， 一种做法是我以前提过， 就是登陆eBay后， 改Primary ShippingAddress为一个美国的地址 。 另一种做法是进入一个刊登， 点击Shipping and handling， 选United States， 然后点击GetRates， 这时候eBay会觉得你是美国买家， 然后你返回搜索页面， 点击Search， 结果会不同!

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3. 刊登优化 – 使用促销
在很多刊登都有一个区域， 如果没有设置促销， 则会显示其他卖家的刊登：见下面的 People who viewed this item also viewed区域 。

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这个区域要用促销利用起来， 给自己的其他刊登引流 。

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4. 刊登优化 – 下架上架表现不佳刊登
对自己表现不佳的刊登， 需要下架， 然后重新上架 。 注意， 这不是relist 。 找出自己店铺排名在最后几页的刊登， 如果好长时间没有售出， 先下架， 然后在对应国家最可能购买的时间上架， 这样对曝光会有好处 。
eBay四大站点的曝光特点
卖家成为Top Rated Seller后， 可以让刊登升级为Top Rated Plus(美国站)/ eBay PremiumService(英/德/澳) 。
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1. 美国站Top Rated Plus刊登要求
?账号为Top Rated Seller
?0/1天处理时间
?14天退货
▼
2. 英/德/澳eBay Premium Service 刊登要求
?账号为Top Rated Seller
?0/1天处理时间
?30天退货
?一个免邮物流选项
?一个加急运输选项
可见， 美国站Top Rated Plus的要求是最低的， 而其他站的eBay PremiumService要求高， 即多了一个免邮选项和一个加急选项 。 美国站的特点是全球买家多， 而英/德/澳本地买家占多数， 因为绝大部分是本地买家， 因此规则要更加严苛 。
对于Top Rated Plus / eBay Premium Service 刊登(简称TOP+刊登)， 每个站点的曝光规则， 如下所示 。

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可见， 英/德/澳上eBay PremiumService刊登会有更好的曝光， 因为要提供一个加急的运输选项， 一般直发的刊登是做不到的 。 所以， 要想成为eBay PremiumService刊登， 你需要做海外仓 。 大家做调研的话， 会发现排名靠前的基本上都是海外仓， 本地直发的如果能排上第一页， 需要有一个很低的价格 。