随着拼多多平台的不断壮大 ， 越来越多的人开始在拼多多开店了 。 拼多多的模式与淘宝不太相同 ， 拼多多是一个团购形式的平台 ， 因此产品上架了后需要做好定价 。 拼多多商品市场价怎么填写合适?

文章插图

一：市场价
1：首先大家先来了解一下什么是市场价呢？
官方规定：拼多多单买价不得高于商品市场价 。 例如：(团购价79 ， 单买价99元 ， 市场价为199.299等)大家也可以理解为标签价
二：闲聊
2：很多商家朋友问过我 ， 商品怎么定价 ， 定的太低没利润 ， 定的高了卖不动 ， 其实定价并没有那么复杂 ， 只是商家朋友没有深入了解平台的玩法以及对商品宝贝的定位 ， 这句话可以理解为产品价格是以买家的感知价值为基础的 。 一句话可以概括就是性价比 。
3：刚刚为什么要聊到平台的玩法呢 ， 咱们商家要的是什么 ， 那一定是流量 ， 所以要了解平台的流量都是分布到了哪里 。
主站流量可分为： 自然流量 活动流量 推广流量 站外流量
现在拼多多是以做店铺为主 ， 而不像之前做爆一两个链接的时代了 ， 现在流量成本变高 ， 商品质量 ， 商家服务等基础需要提升 ， 开店前的商品定价更要考虑到商品的定位以及店铺整体风格的定位 ， 你是想走年轻化还是中老年 ， 风格偏日系还是韩系更是国潮 ， 考虑到这些因素同时再根据平台主站的流量分布对店铺链接 做活动(定价)链接 ， 引流(定价)链接 ， 利润(定价)链接 。 以及对人群消费能力的把控 。
常规的定价模式
一：以成本方式的定价
【拼多多商品市场价设置多少合适 拼多多商品市场价怎么填写合适？拼多多商品价格走势】低价跑量为主 ， 成本价(出厂价+快递+包装等)+利润额=客单价
二：竞争对手的定价方式
这样玩法就是紧跟着竞争对手的定价策略 ， 设置相对应的产品价格 ， 前期是需要商家对于竞争对手有一定的有研究有了解 ， 例如：找出前20名的同行 ， 对于他们的客单价 活动价 规格设置 优惠力度等方式选出区于中间的价格
三：数字定价方式
符合大众心理的数据 ， 尽量不要凑整数 100 200这些 ， 买家比较喜欢这些价格例如99 88 66等
相同10元的产品你卖9.9更受买家的欢迎 。
如果是淘宝的话 ， 一般会设置一个一口价 ， 然后通过美折工具再给产品打一定的折 ， 这样来把产品的价格给降下来 。 其实拼多多产品的价格设置也是一样的 。
比如说一个几十块的产品 ， 我们定价单人价是50元 ， 那么接下来就是定另外的一个价格 ， 也就是团购价 ， 一般来说 ， 团购价都是要比单人购买的价格便宜一些的 ， 至于便宜多少要看具体的金额 ， 一般是总价是1%-2%之间 ， 比如说这里的单人价50元 ， 那团购价可以定价为10-45之间 ， 而在成团的人数要求是设置为2人成团 ， 基本上所有店铺都是这样设置 。
我们在拼多多官网可以看到 ， 有两个价格 ， 一个是单人购买的价格 ， 也就是说不需要拼团可以单独拍下来的价格 ， 而另外一个则是团购价 ， 这个也是核心的价格 。