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众所周知， 在亚马逊上优化关键字， 可以让买家更容易搜索到产品， 带来更多流量， 类似于来自谷歌搜索的自然流量 。
本文将重点介绍亚马逊付费营销推广方式， 以提高FBA销售额 。
对于亚马逊平台卖家来说， 在亚马逊上做广告有三种方式：Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals 。
1、Sponsored Products
Sponsored Products是关键词驱动广告系统， 卖家可以针对任何想重点关注的产品构建广告组 。 一旦选择好商品后， 卖家最多可以添加1000个目标关键词 。
卖家可以利用AdWords Keyword Planner生成关键词 。 你还可以将AdWords Keyword Planner用于非广告目的， 如帮助识别出产品listings及产品描述中的关键词， 以便提高亚马逊站内搜索排名 。 你也可以在Sponsored Products广告中添加否定关键词， 减少含糊短语造成的不必要金钱损失 。
Sponsored Products用户界面非常直观， 就像在AdWords中设置广告一样 。

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接下来就是设置广告组 。 买家可以根据每种特殊的产品设置广告组， 就算它们关键字相同， 但针对的目标受众可能不同 。

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Sponsored Products广告与AdWords不同之处在于， 卖家不需要为广告创建文字描述， Sponsored Products广告系统会自动抓取商家信息， 并将产品名称作为广告语 。 因此， 这就是为什么产品名称在广告中很重要的原因 。
以下是Sponsored Products的广告效果：
【亚马逊提高FBA销售额的3招付费营销推广方式】

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注意Sponsored Products广告设置问题， 比如上上图将默认出价设置为0.6美元， 而实际Sponsored Products广告中， 卖家想将出价设置到多高都行 。 一般来说， 可以让广告先投放5天， 然后开始根据点击率和投资回报率， 推算出建议出价 。
下图这个广告服务中有超过500个关键字 。 通常卖家需要每天查看哪些关键词的回报率正常， 然后按需调整 。 如果卖家熟悉AdWords的操作， 那么Sponsored Products操作就是小意思了 。 实际上Sponsored Products更有效 。

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2、Promotions
亚马逊第二个广告平台是Promotions， 包括以下几种促销举措：“Free Shipping（免费送货）”、“Money Off（折扣）”、“Buy One Get One（买一送一）”、“External Benefits（买满再优惠）”、“Giveaway（赠品）” 。 关键是要找出哪些促销方式最适合卖家的产品和品类 。
Promotions的主要优点是卖家可以在平台之外举行这些活动， 比如社交媒体、电子邮件， 或是在联盟网站上促销亚马逊产品 。

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由于Prime服务的普及， Free Shipping并非会对所有产品有促销效果， 而Giveaways又相对复杂， 而且可能不会增加销售额 。 相对来说， Money Off优惠券和Buy One Get One可能更有效一些， 而External Benefits则在建立忠诚用户和提升买家消费额上很有效果 。
3、Lightning Deals（秒杀）
亚马逊上最受欢迎的页面之一就是Daily Deals页面 。 亚马逊用该页面来发布优惠券、折扣商品、秒杀和今日特价（Deals of the Day） 。 对Lightning Deals和Deals of the Day， 卖家需要受亚马逊邀请才能参加 。