在开直通车的时候， 其实卖家们除了需要做好推广， 吸引更多的流量， 同时还需要关注店铺宝贝的转化， 这其实就跟人群的圈定有很大的关联， 那么淘宝直通车中的人群溢价是什么意思呢?

文章插图

人群溢价其实很好理解， 就是我们将精准人群设置提价比例， 比如精准人群溢价30%,当我们出价1块的时候， 这部分精准人群能看到的排名是1.3元的排名， 肯定比1块钱的排名要高 。 这样， 就能实现引入大量的精准流量， 从而告诉淘宝自己店铺的精准流量是哪种 。
怎么圈?
要看一下围绕自己的产品， 最重要的人群去圈， 比如说女装卖的18岁到24岁的去扩展， 25岁到29岁也要也要圈一下， 在加上什么风格的， A+B， A+B， A+D， 两个属性为一组， 交叉混搭搭配组合 。
也可以通过三个属性为一组， A+B+C， A+B+C+， A+B+C， 三个属性为一组， 交叉混搭搭配组合 。
也可以通过三个属性为一组， A+B+C+D， A+B+C+D， A+B+C+D， 四个属性为一组， 交叉混搭搭配组合 。
人群溢价指引按阶梯式溢价， 比如两组53%， 三组55%， 4组的60%， 这个有什么好处呢?比如说两组的可能三组的已经覆盖了两组的， 然后四组的也有覆盖了两组的或三组的人群， 我出60%的溢价， 比如说我要出1块钱关键词60%溢价， 那实际上等于说出1块6是这种人来搜的， 我溢价60%， 对吧， 这四组四个属性组合， 比如：男他是符合18岁到25岁的， 他每个月消费了500块， 然后他搜索到了那个产品区间价格， 比发100~150元之间的， 那就符合60%溢价了 。
一般我们去圈4个属性， 就已经很细化了， 他实际圈到人群为依据， 如果圈到的覆盖人群低于100个， 就没有必要再圈了， 因为它覆盖的人群太少了 。
【淘宝直通车人群溢价是什么意思？怎么圈？】很多标签三个属性有可能就圈得的差不多了， 非标品一般要4到5个人群标签才能相当精细 。