做亚马逊站内广告的三个基本条件
广告是亚马逊站内引流的重要方式之一 ， 好广告能为店铺带来较为可观的流量 ， 但这种方式也并非适合所有的亚马逊卖家 。
Skyla根据多年的运营经验整合出了三点做广告所需满足的条件 ， 亚马逊卖家可根据自身情况判断店铺是否满足以下情况 。
第一 ， 看你的listing有没有BUYBOX ， 这是一切的开始和动力源泉 。
第二 ， 看你的listing有没有好评量和好评率 ， 这是做广告的前提 。
“如果listing没有好评量和好评率 ， 那么花费再多的钱做广告都没有任何的意义的 。 ”Skyla讲道 。 就算广告投放的关键词精准、信息完整 ， 但是由于没有好评率或者有差评的存在 ， 即使亚马逊帮你把产品推到了首页 ， 客户在看到可能只有两三分的低好评率或好评量只有一两个后 ， 也会直接跑掉 ， 转化率会因此变得更低 。 所以在亚马逊上投放站内广告时 ， 一定要确保listing有足够的好评量和较高的好评率至少5-10个的review 。
第三 ， 看你listing的质量是否是完整的 ， 包括标题、分类、短描述、长描述 。
信息不完整的listing ， 即使客户点击量不少 ， 但其转化率可能会更低 。 同时需要注意的是 ， 亚马逊抓取数据 ， 不完整的listing不会被排在前端 。 如果做了广告没有被排在前面或是连首页都没上 ， 那点击率会相当低 ， 对于卖家来说会很吃亏 。
Skyla最后补充道：“如果以上三点不满足 ， 做广告就是浪费钱！”
亚马逊站内做广告具体要怎么投放？

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亚马逊卖家在判断其Listing、店铺满足了亚马逊站内投放广告的基本条件后 ， 要如何进行下一步操作？投放广告的具体步骤又是什么？手动投放和自动投放广告的时间如何把控？操作中又有哪些细节需要注意？就以上问题 ， Skyla做了详细的解答：
a、关于广告手动投放和自动投放的时间把控 ， 先用自动投放15天 ， 然后再做手动投放 ， 在操作完自动投放的时候一定要多积累一些review ， 至少不低于10个不低于4星的review ， 这样效果比较好 。
b、手动广告一定选择添加自己的关键词 ， 将自己上传产品的keywords都粘贴上去 ， 这样可以对卖家后台的关键词做一个检测 ， 查看关键词的效果——有没有曝光量、有没有点击率 ， 可以对后期优化listing起到主导作用 。
c、看是否有buybox、后台绩效 ， 关键词是否精准、流量是否具备、分类是否准确 ， 如果满足以上的条件 ， 广告就能上首页从而提升产品排名 。
D、最后一点也是至关重要 ， 卖家要把报表下载下来 ， 看看其他人花了多少钱上的首页 ， 以此为标杆调整自己的竞价 。
亚马逊站内广告投放的优化

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卖家在亚马逊上投放广告的目的是什么呢？有人会回答：“投放广告的最终目的还是增加销售量 。 ”这样的回答肯定是没问题 ， 但相对还是不太具体 。 Skyla认为 ， 亚马逊卖家在站内投放广告 ， 不同阶段其目的也是不一样的——“前期实现高点击、高转化 ， 到后期实现低点击、高转化 。 ”
广告在投放后 ， 可能也会出现种种不尽如人意情况 ， 所以后期的优化调整也是非常必要的 。 Skyla列出了两种在广告投放后常见的现象 ， 一种是高点击、低转化；另一种是低点击 ， 低转化 。
针对“高点击、低转化”的情况 ， 卖家需要增加review ， 调整产品的售价 ， 同时还要优化关键词 ， 优化产品的详情；当出现了“低点击、低转化”时 ， 卖家就要相应的提高价格 ， 在优化关键词的同时还要考虑是否要换主图 。