打开某些购物软件 ， 经常有一些9.9元还包邮的商品 ， 极其适合小额剁手 。 仔细看 ， 还不乏我们印象中价格不低的商品 ， 那么我们真的能购买吗？它们能赚钱吗？质量有保证吗？
是不是没想过这个问题？
我就想过 ， 因为我是连9.9都很斤斤计较的人……

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【揭秘9.9元还包邮的秘密 9.9元小商品能买么】案例一
疫情期间 ， 很闲 ， 就四处看直播 ， 发现有9.9包邮的电动牙刷 ， 感觉不可思议 。 当时还不以为意 ， 后来看到报道 ， 说卖爆了 。
一款来自江苏杭集的曙光牙刷厂生产的电动牙刷 ， 仅在618一天就卖出20万支 。 2020年 ， 全年销售量突破百万 ， 年销售额高达2000万 。 这个销售量 ， 比2019年多出了50% 。
是什么原因呢？其实这个曙光也是自救 ， 因为疫情导致外贸订单受到影响 ， 于是曙光就想了一个新方法 ， 卖低价电动牙刷 。
在我们印象中 ， 电动牙刷是一种高档商品 ， 我也问过 ， 起码要五六十 ， 9.9元仿佛不是它应该承受的一个价位 ， 但是从他旺盛的购买力和生产力看起来 ， 赔钱肯定不会 。


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这就涉及到它的生产机密了 ， 在各项成本中 ， 产品配件成本为主要支出 ， “这部分可能占到总成本的40%到50%” 。 通常情况下 ， 一家电动牙刷制造企业的运营成本可能占总成本的30% ， 制造设备成本和设计成本各占10% ， 目前市面上电动牙刷一手货源的成本在几块到100元左右 ， 最多不超过200元 。 售价超出的部分就是品牌溢价 。 ”
这家牙刷厂之所以能够把电动牙刷价格压到10元以下 ， 就是在其它各项成本偏低的情况下 ， 严格控制了产品配件成本 ， 并采用薄利多销的方式实现盈利 。 即便产品售价9.9元 ， 工厂整体仍能维持5%-10%的毛利率 。
而它的产品定位也十分明确 ， 针对下沉市场 ， 9.9元作为一个入门 ， 扩大电动牙刷的消费市场 。
这是靠压低成本来实现9.9元包邮 。
我想了想 ， 我应该就是他们的下沉对象 ， 于是我也买了一支 。
案例二
我喜欢看直播 ， 对 ， 还是因为很闲……之前直播间原价6元一支的凡士林护手霜 ， 9.9元五支 ， 我看了以后脑子想都没想赶紧下手 ， 抢到感觉赚了一个亿 。
但是买过以后 ， 不免心中嘀咕 ， 是正品吗？质量会不会下降了？是不是快过期了？虽然只有9.9 ， 但是也会天人交战 。


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所以我为了9.9详细了解了背后的故事 。
那么这个价格到底怎么实现的呢？
我举个例子 ， 小区楼下超市卖西瓜 ， 2.9元一斤 ， 大型连锁超市卖西瓜 ， 1.9元一斤 ， 大城市新开业的连锁水果店卖西瓜 ， 0.99元一斤 。 这就涉及到采购成本了 。
小区超市 ， 只能消化500斤西瓜 ， 进货价自然高 ， 大型超市卖西瓜 ， 能消化两吨 ， 成本就压下来了 。 连锁水果店 ， 由于可以整个城市互相调货 ， 消化量更大 ， 一天就可以消化10吨西瓜 ， 0.99元一斤当然可以实现了 。
护手霜采购亦然 。 直播间销量巨大 ， 一次拿10万只的货 ， 9.9包邮肯定就能实现了 。
这是靠采购量大实现的成本降低 。
为什么我了解这么详细呢？当然是因为穷 ， 我立志买九毛九的西瓜 。
案例三：产地直采
最近老妈在某网站上买了5斤红薯 ， 9.9元还包邮 ， 说是一个偏远地区种植的红薯 ， 首次买这个价格 ， 好吃回购也比别家便宜 。 我没敢明说 ， 但心里想 ， 能是啥好红薯 ， 去掉邮费 ， 还能剩啥 ， 白给你算了 。