淘宝天猫商家如何打造爆款？
前面两篇文章陆续讲解了直通车的认知 ， 以及店铺布局来打造爆款 ， 很多人说不够详细 ， 今天把这两块细致讲解一下 。

先来所以说直通车打造爆款

文章插图

适合直通车打爆的单品爆款从两个方面来说：

A.产品具备爆款潜质

爆款 ， 自然是要爆才叫爆款 。 这就意味着足够的大盘流量支撑 ， 换句话说就是你的产品的受众很广 ， 能够起量 。 这个是很关键的一个点 。 因为这个本质问题就是你能获取到多少搜索流量 ， 能出多少订单 。

然后产品的先天优势 ， 在款式价格和店铺基础这几个方面 。 爆款的款式一般都趋向大众化 ， 同时有足够的吸引力 。 价格需要和同行比价 ， 不要有太大差异性 ， 能够做到不在价格上被同行比下去 ， 同时也要保证自身的利润 ， 也不能以为做低价 。 店铺基础在很多方面都有体现 ， 装修 ， 风格 ， DSR等等 。

后天优势 ， 在于内功细节优化 ， 最终目的是提高顾客的信任度 。 销量 ， 标题 ， 买家秀等 ， 我们去做的时候都属于后天优势 ， 可以认为去操作 ， 目的就是为了提高顾客信任度 ， 进而转化 。

最后是直通车技术 ， 这个后面会讲到 ， 参考我之前的文章 ， 也写过很多直通车技术 ， 不懂也可以加我一起交流直通车 。

B.直通车拉爆搜索的必备条件

三率 ， 点击率 ， 转化率 ， 动销率 。 直通车拉动搜索的三率 ， 都需要做到比较高的程度 ， 这点很多人都知道 ， 就简单说一下 。

量指标 ， 足够的点击量和出单量 ， 很好理解 ， 直通车就是给淘宝钱淘宝给流量 。 至于PPC高低不管 ， 那是个人直通车技术的好坏 ， 而点击量和出单量就能很直观看出你给马祖师爷的钱 ， 给的越多自然流量越多 。

稳定性 ， 一直说直通车前期做优化提升 ， 后期稳定 。 稳定的数据 ， 稳定的提升 ， 才有稳定的权重 。

递增趋势 ， 之前讲过递增操作是怎么玩 ， 具体看之前文章

精准标签 ， 这里划重点 。 很多人店铺直通车一天烧几千 ， 一天几千的流量 ， 但是就是拉不动搜索 ， 其实就是标签问题 。 打个比方 ， 你直通车开始考虑到PPC问题 ， 主做流量相对比较小的二级词 ， 那么店铺这个关键词的权重就比较高 ， 带来的也是这个二级词 ， 所以带来的搜索流量很小 。 做店铺关键词标签时 ， 要做类目最大词 ， 才能拉爆自然搜索 。 如果在早期一直做高转化低PPC的二级词流量小词 ， 反而拉动的自然搜索很小 。

直通车拉爆搜索 ， 需要的条件和一些注意的点 ， 特别是精准标签 ， 这里都说到了 。

我们接着来说全店布局 ， 上篇文章讲过很小一部分 ， 回顾一下 ， 再讲讲后面具体的布局 。


文章插图

A.产品之间的高关联度
简单来说 ， 目的就是提高间接转化 ， 提高坑产 。 顾客通过单品进来 ， 如果有更多的搭配选择 ， 或者觉得单品价格 ， 款式还没GET到顾客下单 ， 那么其他的关联推荐的产品如果可以补上一刀 。 那么这个订单就成了 。

B.产品之间的取长补短
同类型产品都会有各自特质特点 ， 但是不一定适合全部卖家 ， 在这种情况下 ， 店铺同类型产品就应该有各自的特质特点 ， 达到取长补短的效果 ， 满足顾客全部需求 。