淘宝卖家开超级推荐自定义人群， 得对店铺比较了解， 而且投放目标明确才适合用自定义人群， 那卖家如何设置自定义人群?请大家跟随我往下了解 。
新款促销， 在新款促销这一营销场景下， 我们可以选择想要优化的目标， 投放重点人群 。 根据优化目标， 简单地说， 促进点击可以使触到的人群最多， 促进点击可以使点击的人群最多 。
对于重点人群， 潜客是指15天内被店铺广告或内容渠道曝光， 或店内/单品浏览跳失的顾客， 包括新客和老顾客 。 新客指在15天内有品牌意向搜索/微淘互动/聚划算曝光/进入店铺浏览未跳失， 或在过去90天内有商品收藏/加购/店铺收藏， 或在过去365天内有未付款订单， 老客指在过去365天内有店铺成交的顾客 。

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如何拉人?
首先， 要知道人群的具体用处， 只有明确了目标才能保证后期不会跑偏 。 我们一般会分为三个阶段性目标：拉新、收割、维护 。
1、在拉新阶段：我们通常会使用购物偏好或类目敏感一类的标签， 这类人群会对类目的产品比较感兴趣， 只是他可能还不是你店铺的人群 。 那就需要把这些标签投到超级推荐中， 使他们对你店铺产生兴趣 。
2、收割阶段：既然激发了人群对宝贝的兴趣， 接下来肯定就是收割了， 到手的流量肯定要变现嘛 。 收割一般会使用一些对你店铺有过收藏加购、深度浏览或者已经是店铺人群的标签 。 投放之后刺激人群的购买欲望， 完成收割 。
3、维护阶段：即维护老客户 。 有了客户进来， 当然要想办法留住他们 。 这时可以使用一些品牌用户、会员营销、粉丝关系类的标签进行投放 。 还可以通过上新、微淘、群聊等形式时不时发放一些小优惠， 达到维护老客的目的 。
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