4、Wish
Wish的口号是shopping made fun ， 最畅销的是兴趣爱好相关的产品 ， 买家不在意品牌而是商品是否好用 。 平台上95%的用户来自北美和欧洲 ， 卖家大多数来自亚洲 。 在美国平台购物类App中Wish排名前三 。 Wish开店要求相对比较低 ， 但是后期店铺考核严格 。
Wish平台不为卖家提供广告 ， 站内引流极为强调搜索引擎优化 ， 用一套综合了卖家在线时长、违规率、转化率、迟发率、取消率、签收率、订单缺陷率、退款率、退货率、推送转化率、店铺等级、产品同质化、产品特色等标准的推荐算法 ， 对店铺推荐时时进行调整 。 这一规则也体现了Wish的初衷 ， 即平台卖家应当首先将自己的店铺产品和服务经营好 ， 没有捷径可以走 。 因此Wish卖家少用价格战 ， 多进行站内调整、流量优化 。
从以上平台政策中可以总结出规律 ， 卖家所在的平台的终极目标是将自己做大 ， 吸引更多用户 。
为了达到这一终极目标 ， 亚马逊平台会优先推荐转化率高的卖家 ， 转化率就是多少发生点击的用户最终采取了购买行为 。 转化率的权重甚至比点击率还要高 ， 因此平台的优先推荐顺序是由店面本身的转化率和买流量共同决定的 。
Wish平台会通过算法敦促卖家优先提高服务质量 ， 高质量卖家会获得更高曝光率 。
速卖通会对高销量卖家进行奖励 ， 增加店铺曝光率 ， 吸引住更多用户 。
二、电商站内流量玩法
了解了平台的心理和基本规则之后 ， 卖家要进行流量的获取以提高排名 ， 获得更多用户 。 电商流量的获取分为站内流量优化和站外引流两个部分 。 其中站内流量包括搜索引擎优化以及站内广告、秒杀等平台提供的流量 。
搜索引擎优化是对店铺进行站内优化 ， 内核就是用最大的精力解决用户的需求 。 各大电商平台上的卖家首先要做好的就是站内流量优化：完成图片、关键词、标题优化 ， 并且保证在线时长、好评率 ， 降低退货率等搜索引擎优化 。
除了优化站内免费流量 ， 还有很大一部分的站内流量来自于平台提供的各种付费活动 ， 比如说亚马逊的秒杀活动 ， 有助于卖家短期内提高排名 ， 增加曝光率并清理库存 。
再比如站内的付费广告提供的流量质量比较高 ， 垃圾流量和恶意点击都很少 ， 是很好的营销方式 ， 付费流量非常有助于提高曝光率 ， 打造爆款 ， 让店铺在短期内成长起来 。 为了帮助卖家成长 ， 电商平台自己会从站外购买流量提供给卖家 。
三、站外引流玩法
但是只进行优化和购买站内流量并不足以让卖家达到引爆流量的效果 。 因此卖家为了获取更多用户 ， 必然要进行站外引流 ， 引进新入口的流量 。 但是站外引流往往不被平台所鼓励 ， 因为站外引流的手法往往会与平台的规则相冲突 。
站外引流指将其他平台的用户吸引到电商页面 ， 并诱导用户进行点击和购买 。 站外引流的平台包括Facebook主页、Facebook广告、Instagram、Pinterest、LinkedIn、Twitter、YouTube、Google+、snapchat、Tumblr、红人营销、自建站等 。
首先举一个站外引流的例子：

文章插图

在电商的产品上架之后 。 第一步找专业Review写手进行Review写作;