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用户=流量=金钱 ， 在电商领域 ， 抓住用户的深度需求 ， 获得精准的优质流量 ， 才能占领制高点 。 本文带你走进海外电商的流量江湖 。
一、四大电商平台特征
目前占据头部的跨境电商电商平台为Ebay、Amazon、Aliexpress(注：全球速卖通)和Wish ， 这四个平台的开店难度、竞争格局、平台规则等指标各不相同 ， 因此获得站内流量的策略以及站外引流的需求和手法不尽相同 。
四大跨境电商平台特征如下：

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1、ebay
1995 年ebay成立 ， 是一个具有有较深基础的跨境电商平台 。 ebay深深扎根于电商领域 ， 主要经营网上拍卖、电商、购物 。 在ebay开店相对容易 ， 平台流量政策向新卖家倾斜 ， 支持新卖家在ebay发展壮大 。 这是平台吸引卖家的策略 ， 由于卖家从小做大难 ， 因此平台对新上架的产品和新账号会有流量倾斜 ， 为新卖家和销量领先的分类多分配流量是为了平台继续发展的考量 。
总体上ebay开店门槛比较低 ， 价格战激烈 。 但近年 ， ebay被亚马逊压制 ， 活跃用户增长量缩水 ， 可能难逃被收购或兼并的命运 。
2、Amazon
亚马逊具有庞大的客户群体和流量 ， 中国卖家数量在亚马逊飞速增长 。 据估计 ， 美国亚马逊上中国卖家已占总卖家数量的十分之一 。
在亚马逊开店有严格的审核流程 ， 限制较多 。 站内流量包括免费流量和付费流量 。 免费流量包括关键词优化、标题优化、图片质量等 。 付费流量包括deals秒杀和站内广告 。 出于平台发展的考量 ， 亚马逊算法采取的策略是转化率高的产品获得流量倾斜多 。 高转化率产品溢价较高 ， 出单周期较快 。 好产品获得更高的曝光率 ， 更多用户被亚马逊平台吸引 。
亚马逊规则明确且惩罚措施严厉 ， 仍然有部分卖家实施触犯规则的行为 ， 比如部分卖家对爆款进行跟卖 。 亚马逊平台爆款类似于国内淘宝的爆款 ， 其他卖家可以做出极其相似的仿品 ， 商品基本一模一样 ， 并将其贴上其他品牌的标签 。 核心是跟卖商品的价格要低于爆款 ， 以低价策略分走爆款的流量 ， 本质上是仿品价格战 。
跟卖这种行为触犯亚马逊规则 ， 平台一旦发现就会对其处以封店惩罚 。 但对于未被发现的跟卖者 ， 平台是无能为力的 ， 因此亚马逊内仍然有大量卖家跟卖 。 并且有为跟卖的卖家服务的2B软件/网站/工具 ， 帮助跟卖卖家实时调整价格 ， 或者帮助爆款卖家防止被跟卖 。

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3、速卖通Aliexpress
速卖通 2010 年上线 ， 覆盖 220 多个国家和地区 ， 是全球最大的跨境交易平台之一 。 阿里速卖通上跨境零售出口模式基本复制天猫模式 ， 卖家开店较为容易 ， 平台向入驻商家收取租金 ， 年底返还 ， 对高销量卖家平台会进行政策性奖励倾斜 。 速卖通卖家战略是低价格+买流量 ， 站内流量提供了大份额流量 ， 卖家通过人为打造爆款、利用无限金币频道来进行站内引流 。 同时平台提供收费流量直通车 ， 基本上遵循天猫模式 。