老李从华强北档口转战Amazon ， 他手里死过7、8个账号 ， 最惨的时候只剩下一个 。 从日出30单到100多单 ， 再到几百单 ， 他一直在找突破口 ， 想要换另外的方式做亚马逊 。
老李的亚马逊之路
我一开始在华强北开档口 ， 你们的供应商 。 可能大家都知道 ， 12年平板电脑那个时候很火爆 。 我的一些客户做亚马逊和ebay  ， 知道了这种渠道 ， 当时什么都不懂 ， 初步了解感觉利润很高 ， 就一头扎进去试水 ， 门外汉不懂规则 ， 结果账号挂掉了 。
之后就转战亚马逊 ， 用朋友的亚马逊账号试水 ， 跟卖什么的也不了解 ， 当时都在做一款产品中性的K88（没有品牌） ， 给客户是做logo ， 就先从关键词着手 ， 分析K88市场 ， 接着就全部挂上去 ， 订单第二天十几个 ， 好兴奋的感觉 。 卖了一两个星期 ， 基本上一天可以出30-40台 ， 一台利润也有70-80块  ， 虽然量不是很大 ， 但比做档口的时候利润还是要高很多 ， 考虑之后 ， 决定做在线上自己做 。
美国站做起来之后 ， 和很多卖家一样 ， 开始试探其他市场 ， 也是用朋友的账号开始做英国站 ， 第二天就有十几单 ， 利润比美国要高2倍 ， 当时也没有去考虑税呀规则什么的 ， 出货第一！不过很快ODR就出了问题：当时物流是就近找的一条中英专线 ， 可惜时效太差 ， 账号也因此挂掉了 。
为了解决账号问题 ， 我就去论坛上寻求方法：换网线 ， 换IP ， 几乎把所有东西全部换掉 ， 解决了收款问题之后 ， 重新注册账号 ， 再次开张 ， 接下来每天实体店面的生意也不做了 ， 两个小弟也专职在为亚马逊发货 。 做了2-3个月的时间 ， 只剩美国英国各一个账号 ， 每天大概100个单的样子 ， 当时的状况 ， 华强北场地已经不够 ， 就搬到龙华 ， 房租都是5K ， 场地的面积却从10个平方变成400平方 。
因为平板的质量 ， 退货差评 ， 美国站英国站陆续出现的问题 ， ODR飘红 ， 为了解决此问题 ， 找到一个质量过硬充电器产品 ， 目的简单 ， 用新产品的好评 ， 降低订单的确实率 ， 加大评分的分母 ， 冲量转ODR的趋势 ， 由红转绿 。
没有想到无心插柳 ， 充电器越卖越好 ， 在数量和利润两方面都超越了平板电脑 ， 于是就淘汰了平板电脑 ， 增加了一些欧规的充电器 ， 结果变成充电器专业户 。 搬去龙 华之后我和我的搭档发现 ， 在德国法国的当地人卖得很好 ， 算利润的话 ， 比我们要可观 ， 某个晚上我们就研究量大 ， 无利润的问题 ， 最后我们的解决方法是：直接发北京小包 ， 平邮 。 运费从10几块大幅下降 ， 甚至有时运费可以做到2块一票 ， 比国内还便宜 。
普通注册账户一般都是有三个月的review时期 ， 一旦过了review的时间 ， 就有可能在某个产品线拥有buybox ， 有一天从几十单到几百单的时候 ， 真的是吓到了 ， 首先打单就是一个问题 ， 我们找到一个ERP软件 ， 买打印机 ， 这样就速度快了很多 ， 最高峰的时候几个站点上千单 。