回到格蕾丝的情况 ， 她设想自己产品的主要购买群体是厨房里的妈妈们 ， 而不是商业厨房中的工人 。 她知道妈妈们经常寻找打折商品 ， 而不是高价位的产品 。 除此之外 ， 家用厨房清洁剂不一定属于高端产品类别 。
所以可能格蕾丝不能将其产品定价为每瓶10美元 ， 除非她的清洁剂与其竞争对手相比有明显的优势 。 她不仅要问自己能够从厨房清洁剂中赚取多少利润 ， 还要问妈妈们愿意为厨房清洁剂支付多少钱？
从一开始 ， 你就需要考虑两个相同的因素：你产品市场中的客户是否愿意支付你的售价 ， 寻找你的产品的顾客是否愿意支付你的售价？ 不要害怕测试不同的价点 ， 这样可以用真实数据回答这些问题 。
另外的定价方法
1、价格锚定
价格锚定是指将你的价格与另一个更高的价格放在一起 ， 使客户觉得你的价格十分划算 。 购物的时候 ， 你总是可以看到这样的场景 ， 即使你对产品并不熟悉 。
每次你看到电视购物广告 ， 发言人总是会从一个问题开始：“对于这样的产品 ， 你期望的价格是多少呢？100美元？ 200美元？”这些价格其实是心理暗示 ， 就好像在说：“这款产品的售价应该是200美元”
但是接着播音员就会说：“但这个产品的实际价格只有59.99美元 。 ”而相对于200美元 ， 59.99美元听起来就像是偷来的那样划算 。 播音员甚至会将实际价格作为另一个锚点 ， 说道 “但是如果30分钟内拨打电话 ， 只要29.99美元 ， 你就能得到这款产品 。 ”说实话 ， 这款产品的实际价值可能只有12.99美元 ， 但是首先锚定更高的价格 ， 29.99美元就很便宜了 。
在亚马逊上 ， 通过在Amazon产品listing的后台设置高于你的实际售价的价格 ， 经常发生价格锚定 。

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但是 ， 当你宣传自己的价格时 ， 尽量把它放在更高的价格旁边 。
2、数字9的魔力
有证据表明 ， 以数字9结尾的价格通常能创造出比以随机数字结尾的价格更高的业绩 。 有足够的研究证明尾数9的魔力 ， 这些价格被称为“魅力价格” ， 所以格雷斯或许会将其价格设定为6.99美元或7.49美元 。
然而 ， Derek Halpern在Social Triggers上争论道 ， 没有任何研究能够证明数字9在线上销售的作用 。 你自己决定是否要进行尝试 。
3、提供中间选项
虽然这可能不适用于那些刚开始在亚马逊销售的卖家 ， 但随着业务的继续拓展 ， 提供中间选项可能会派上用场 。
研究表明 ， 提供两种产品选择的品牌 ， 可以通过创建中间选项来增加其售价更高的产品的销量 。 让我通过格蕾丝的相关例证来进行解释 。
我们假设 ， 格蕾丝最终扩大了其产品选择 ， 不仅提供了16盎司瓶装 ， 售价为7美元 ， 而且还提供了8盎司瓶装 ， 售价为3.75美元 。 如果研究是正确的 ， 格蕾丝可以引进一个10盎司瓶装的中间选项 ， 售价为6.50美元 ， 客户会更倾向于价格较高的16盎司瓶装 。
最初产品选项

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插入中间选项

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当然 ， 很少有顾客会购买10盎司瓶装 ， 因为它的价格过高 ， 但把它放在那里 ， 暗示16盎司瓶装是非常划算的 。 最后 ， 这是价格锚定更微妙的一种形式 。
结语
通过将你的竞争对手 ， 销售成本以及客户群体纳入考虑范围 ， 你会对亚马逊产品定价做出更明智的决定 。