格蕾丝来找我要一些建议 。
最近 ， 她决定在亚马逊推出一款新产品 ， 对此她非常激动 。 这也是她的第一款产品 。
她花了很多时间查看亚马逊的产品类别 ， 也通过谷歌Trend和其他营销报告进行了一些研究 。 最终 ， 她确定了自己要投放的产品——厨房清洁剂 。
这个产品有巨大的市场潜力 ， 而且似乎有足够的空间来拓展她的产品线 。 她对产品的想法包含了成功推出一款产品的所有要素 。
但现在 ， 想法就要变成现实了 。 她已经可以开始订购并将产品运送到亚马逊FBA了 ， 但她还想解决一个困惑点 。
她想确定产品的售价 。
此前 ， 她从两方面都听到过成功的故事 。 一些卖家因为其售价低而获得了更高的销量 。 而另外一些卖家表示他们的秘诀是产品售价高 。 但她不确定自己是否应该借鉴他们的办法 ， 因为自己获得的信息量让她非常困惑 。
所以她问了我这个问题 ， “产品合理定价的基础是什么？”
有人曾经写过关于产品定价的一整套书 ， 所以这并不是一个容易的问题 。 但是我知道格蕾丝想要一个简单的答案 。
所以 ， 我给她的建议是任何一个亚马逊新手我都会给到的建议——我的亚马逊产品合理定价三部曲 。
这也是每个品牌都想确定的点 ， 也是为什么这么多人都在不断测试自己的产品定价 ， 将其提高5或降低10 ， 或者将价格尾数定为.97而不是.99 。 每个品牌都想在“过高”和“过低”中间找到“平衡点” 。 而亚马逊卖家也是如此 。
因此 ， 无论你准备投放第一款产品 ， 或是一年以后 ， 打算推出第三款产品 ， 你都需要认真考虑以下步骤 ， 来评估自己的定价 。 这三点总是能够让你重新找到自己的合理定价 。
  第一步：研究你的竞争对手
格蕾丝准备确定其产品售价时 ， 她还得看看竞争对手的定价 。 这样有助于她确定其产品在市场上的价格合理性范围 。
价格合理性是指产品可接受的价格范围 。 例如 ， 如果你决定售卖自己品牌的速热米饭 ， 你会发现一般的合理价格范围在1.19美元到3.5美元之间 。 如果你将自己的价格定为16美元/盒 ， 那你就有麻烦了（除非你的米饭具有永久的保质期） 。
因此 ， 格蕾丝研究了她排名前五的竞争对手 ， 并且记下了他们对8盎司的瓶装除垢剂的定价 。 其价格是：

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所以 ， 通过查看表中的主要指标 ， 格蕾丝可以确定她的定价范围应在2.75到4.5美元之间 。 这并不是说她的售价不能超出这个范围 ， 但她有更好的理由将售价控制在这个范围之间 。
迄今为止 ， 格蕾丝了解的只是合理的定价范围 ， 但现在她要做什么呢？ 试着将售价定为高于或低于其对手的价格吗？
为了做出明智的决定 ， 格蕾丝需要完成第二步和第三步 。 但是在继续之前 ， 让我给出关于第一步的警告 。
定价低于竞争对手可能非常具有吸引力 。 看着对手的售价 ， 或许格雷斯会把她的清洁剂定为2美元 。 她可以投放一个广告 ， 将对手的产品和自己的产品罗列出来 ， 请客户自己进行“比较和决定” 。 客户会因为更低的价格而动摇吗？
不一定 。 实际上 ， 研究发现 ， 降低产品定价可能会对产品造成两点不利影响 。
第一 ， 降低产品定价可能降低其感知价值 。 对于重要产品 ， 你就很容易想到这一点 。 如果你想买咳嗽药 ， 你会购买价格比其他品牌低5美元的药吗？ 应该不会吧 。 当一个没有知名度的品牌想要以较低的价格进入市场时 ， 人们自然会起疑 。